贷款业务员怎么找客户，不要在信贷员!被坑小心贷款客户的异常表现！

贷款业务员怎么找客户，不要在信贷员!被坑小心贷款客户的异常表现！

在给贷款，客户之前，信贷机构应该对客户进行审计。审核主要关注两点：还款能力和还款意愿。这是为了更好的防范和控制信贷的风险毕竟信贷机构也是要盈利的。

还款能力方面，可以用很多技术和数据来衡量，比如个人财富、工资收入、业务收入、利润率、资产负债等。但是很难直接衡量还款意愿，只能通过一些“软信息”来衡量。这时，信贷员将学会认识人。

如果你遇到这样的客户，信贷员应该小心：

1。客户不耐烦。有些客户在贷款时很不耐烦，他们不仔细听信贷员的解释，也不认真理解合同内容。他们只关心能借多少钱，什么时候能借。想象一下，客户对贷款一无所知，他同意合同中规定的条款吗？之后会不会因为不了解合同内容而拒绝还贷？

2.在贷款，当许多人陪着对自己没什么看法的顾客时，有些人会陪着他们。在填写信息时，我们应该与陪同人员讨论贷款的地址、工作单位和目的。如果陪同人员不在场，将不会填写任何信息。这很可疑。客户借的钱是个人用还是家人朋友用？还款人是谁？如果逾期，客户会以钱不是自己用的为由拒绝承担责任吗？

3.毫无疑问，有些客户在签订合同时一句话也不说。在谈合同细节时，比如费率、额度、提前还款、还款时间等。顾客毫无疑问。如果信贷员问是否有还款压力，客户会不假思索地说“没问题”。这样的客户看似合作，但不一定没有问题。对于这类客户，信贷员在放贷前应该多想想，客户是否对还款的相关事宜毫无疑问，不想知道？你没打算还贷吗？客户的沉默是因为心虚吗？

4.看，行为异常，被怀疑说谎。如果信贷员在签合同时遇到一个看起来异常的客户，他一定要注意！客户可以按照以下三点来观察：看眼睛：眼睛代表一个人的内心和想法。如果客户说话时没有直视，眼神飘忽不定，他可能是有罪，或者他说的话有问题。小动作：手摆放不自然，喜欢摸鼻子，可能是说谎的表现。

听语：有些客户为了掩饰自己的恐慌情绪，经常大声说话，语言强硬，想以气势压倒别人。贷款风险不仅在于借款人的还款能力，还在于借款人的还款意愿。因此，为了规避风险，信贷员必须练就一双“挑剔的眼睛”，一眼识别出有风险的客户，把逾期风险扼杀在摇篮里！