贷款销售，信贷员如何找到高质量的贷款客户？知道这些展业方法就够了！

贷款销售，信贷员如何找到高质量的贷款客户？知道这些展业方法就够了！ 

当一个人有500个联系方式，就能证明他是社会专家。作为一个信贷员，人，你的通讯录中至少要有1000个联系人才能成为基本的客户群。这些客户的资源是你未来客户圈的典范。但是，如果这些客户都是路边开发的，资质很差，毫无品味，但弃之可惜。当没有清单时，一些高风险清单必须非常小心地完成。没办法。表演到了。

所以，信贷员一定要有优质的客户，什么样的圈子决定什么样的生活。信贷员要想发展客户，首先要知道哪些客户质量高，客户的理解程度决定了信贷员选择的展业方法有多高效。优质客户大致可以分为这几类：

1。有商品房的。

2.国家机关、企事业单位工作人员，如公务员、教师、医生等。

3.稳定大上市公司和外企员工。

4.有营业执照和商业账户的商业客户，做小生意的个体户。

那么，如何开发这类客户呢？

1.商品房客户信贷员是最容易找到商品房客户的。一般住宅区，70%是自己的房子，剩下的30%是租客，也有很多租客即将买房。一般来说，在信贷员不花钱最基本的就是跑到小区门口发单页，或者摆个桌子。

面对这种客户，不能太随便。信贷员应该穿着体面，带着他的徽章。即使他长得不帅不漂亮，他也必须在穿着上表现出职业精神。当然，去信贷员获客最有效的方法是在社区里找社区银行，一般都是在社区里设立的。小区内所有银行都被调查，客户和银行联系紧密，说明小区有很强的购买力和储蓄能力。除了产品本身的吸引力，信贷员还可以花一些时间在营销上。

花钱买小礼物来吸引他们的注意力，增加朋友，建立关系，也是一个不错的方式。礼物不一定要贵，但一定要实用或者有创意。最后信贷员去房产中介找客户联系方式，然后电销第一个电话，微信转卖可以增加30%的成功率。因为微信比电话和短信更能让信贷员持续跟进客户，不仅可以通过朋友圈深入了解客户，还可以与客户保持良好的关系。

2.国企事业单位的工作人员通常比较严肃刻板。他们对职业素养有更高的要求，所以面对这些人，信贷员必须有扎实的基本功，同时不能忘记gfd。和商品房客户一样，在工作场所最容易找到。与他们谈判时，信贷员最好选择一家咖啡店或一个安静的地方。这些人不想待在吵吵闹闹的地方，不需要的时候也不要太麻烦。

3.上市公司、外企员工等客户其实和上述客户差不多，只是资质可能更高。比如去话剧厅健身房的概率比其他地方高很多。所以除了公司门口及其附近，其余时间需要和这些店铺合作，可以在餐具、戏剧道具、健身器材等方面进行一些赞助合作，可以印刷广告。尤其是那些高端咖啡馆，真正能装逼装乖的人都去。如果你能想出一些新奇的点子让他们关注你的广告，客户就不远了。也许人们可以为你的小说广告讨论一些其他的创业话题。

4.商人都是商业客户。当他们在商店门口摆桌子时，信贷员显然会认为你在妨碍他们做生意。但是，去他们买东西的地方就不一样了。他们应该穿着专业，去大型批发市场，如粮油批发市场、家具批发市场、建材批发市场、农机批发市场、水果批发市场等。

在等待休息的时候，信贷员准备了一些小礼物等。他们是预算型的，所以他们很容易放下心来，防备一些小礼物。当然，信贷员也可以直接与批发市场的人合作，交换这些私人业主或个体户的联系方式，然后.5.推荐以上四种方式都比较常规，最后一种方式是介绍优质客户。当信贷员获得优质客户时，那就是信任；当信贷员拥有一批优质客户时，它就是专业的。连接人，结果肯定不是1 1那么简单。这才是真正的大招！