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信贷员展业最有效的方法(个人见解)

2022-8-22 16:15| 发布者:a520522| 查看:220| 评论:0

摘要:目前传统的展业方式就是电话销售,同行互推、派发传单、叉车、贴牛皮广告这几种,这里面除了贴牛皮广告之外啊,其余的都是属于主动营销,但是主动营销呢,基本是属于大海捞针,除了电话销售的一个效率会高一点,其余 ...
     信贷员如何发掘获取客户?目前传统的展业方式就是电话销售,同行互推、派发传单、叉车、贴牛皮广告这几种,这里面除了贴牛皮广告之外啊,其余的都是属于主动营销,但是主动营销呢,基本是属于大海捞针,除了电话销售的一个效率会高一点,其余的基本都是付出全部,到最后什么都得不到。但是电话销售,你100通电话出去,也未必有一个愿意跟你聊的。

         我之前跟很多城市的从业人员都沟通过,发现啊,这个行业大部分人都是不能够很游刃有余的去获取客户,也只有那么极小的一部分能够长有长期稳定的客源。从事贷款行业的人,他主要是,呃,分为银行人员自有资金的小贷公司,还有贷款中介公司这三个大类啊,大部分公司对这个员工的学历啊,都是没有什么要求的,而且年纪大多都是在18到30周岁啊,这也说明了这个行业啊,人才是比较薄弱的,所以才会导致这种营销方式和技术水平都不都不高,基本只能用比较传统的一个拓客方式。
         不过现在啊,已经是互联网时代了,在移动互联网时代的话,传统营销方式耗时又耗力,业绩也不是那么的显著,所以成所以被市场淘汰的可能基本只是时间问题了,既然在互联网的大环境之下,那就用互联网销售。比如百度竞价,微信广告,但是这种就比较烧钱,不太适用于刚入行的,不烧钱的呢,也有比如一些有同城功能的一个软件啊,找到同城客户再用,再用微信进行沉淀,建立与客户的一个呃联系跟信任感,最难建立的就是一个信任感,因为本身就是两个陌生的人,而且社会啊.

      对于这个贷款行业往往都有很深的偏见的,比如认为贷款行业水很深啊,套路多,中介狡猾,乱收费啊等等,这就使得这个贷款客户在申请贷款的整个过程中是个很强的一个戒备心理,所以最重要的还是真诚,这样子才能持续不断的有回头客。

    款业务同质化的情况下,如何获取客户的信任就是决定业绩的关键了。那往往啊,中介公司的老板都没考虑过企业形象这一方面的建设,特别是对公司品牌的建设是完全没有概念的。我就举一个很简单的例子给大家思考一下,如果你的公司有条件成立党支部,要多点参与到社会公益活动中去,在这个过程中产生的正面品牌宣传素材通过网络的形式传递给客户。

 例如别人在发贷款产品,你发的就是你公司的公益活动,在同等条件下,客户必定是优先选择你公司的,因为你公司通过正面宣传已经潜移默化的把企业的精神传递到客户的认知中了。这就很好解释为什么客户来给公司谈两句就走,走了就说不要,这恰恰就是公司形象做成的,也是为什么有些。工资查的点数永远比同行高,但客户依然宁愿找高价的,也不愿意考虑你公司的原因,但是是没有直接关系,但当中客户体验的传递是决定了公司利润的关键。当然这些只是形象建设中的冰山一角,我们大神吧还有更多正面宣传公司形象的方案,要不要听听?或者你会有更深层的体会。
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