信贷员如何让顾客介绍你？看那些不清楚的！

信贷员如何让顾客介绍你？看那些不清楚的！

  如何让客户介绍你？看那些不清楚的！有口头介绍，电话介绍，名片介绍等等。很多销售人员只有通过这种方法才能拥有无数的客户：每个客户会介绍两个，两个变成四个，四个变成八个.重复12次，你就有8400个客户。

  介绍是一种省力、有效、快捷的建立客户销售信任的方式，也是连锁开发客户的方式之一。有一个销售员，从来不出门拜访陌生人，也不沿街拜访，就是采用介绍的方式，成功开发了很多客户。但是有些销售人员要么不好意思让客户‘转介绍’，要么不愿意转介绍，所以有人认为转介绍不好用。其实推荐是很有效的方法，开发成本低，效率高，信任关系快，沟通成本低，但是有两个关键环节：一是客户愿意介绍你；二是介绍如何做更有效的方法。而没有前者，就没有后者。‘转让介绍’成功的第一要务是客户愿意给你转让介绍。这样做的前提条件是：

   一、让客户感受到你的真诚，让客户认识到你不会骗人，为客户着想；

  1.销售的产品或服务好；

   2.能够与客户保持长期关系并为他们服务。当然，最好是形成一种“师者兼得”的关系。“迁移介绍”的技巧和方法：

   3。时机：第一，交易结束后，当客户处于‘满意’状态时，要求客户当面转接介绍；二、与客户建立信任关系后，当面要求客户推荐。这种情况适用于客户，无论他们是否达成交易。

   二.对象选择：谁来介绍你？你会被介绍给什么样的客户？这些关键点需要销售人员在销售过程中进行调查、分析和识别，而不是在最后阶段仓促提出要求。在销售过程中，销售人员应确定谁是具有“人际影响力”的人。谁有什么样的‘圈子’？这个客户认可的一个人的关键内容是什么？怎样做才能赢得客户的认可？

   三.要明确：告诉客户什么样的客户标准适合推荐？最好让客户现场列出合适的名单，或者你可以给客户一个范围选择，不行的话让客户推荐。其实在第二点提到的过程中最好有信息。如果销售人员在成功介绍客户时判断客户可能有兴趣需求，或者销售人员本人有反馈，那么应该提前明确。

  四.转让介绍法：

(1)最好的办法是让客户带你去看；

(2)如果不方便，让客户当场致电推荐客户，介绍你。你当场招呼这位顾客，在合适的时间预约；张先生，你看我们联系了这么久。(你觉得我怎么样？)我们相处的很好，你帮了我很多。非常感谢。我和我的家人经常谈论你的支持和帮助。(赞/框)我觉得你是个很好的人，我觉得你的朋友一定很好。你能给我推荐两三个朋友吗？再比如：张先生，那天我听你说起你的一个朋友.张先生，我知道你和XX公司的王一直是好朋友.

(3)基本方法是要求客户提供推荐客户的联系方式，然后你就可以找时间和客户预约了。这种情况下，就需要从客户那里了解客户的基本背景和情况，这样才能了解的比较好。

   五.真诚真诚地服务新客户，识别销售过程中被介绍过的客户，判断是否可以被介绍。如果可能，在适当的时候请求。最后，与推荐客户成交后，一定要告知原推荐人，不要忘记还给推荐人。而且即使暂时没有交易，也请做个声明，感谢原介绍人。