一些有效的开场白帮助新人信贷员·电销·展业

一些有效的开场白帮助新人信贷员·电销·展业

电销是信贷工业中最常见的展业方式，也是信贷员必须掌握的技能。与传统的陌生人、汽车插入等相比，许多高质量的客户是通过电销出来的。 

只有两个因素决定了电销：和话术的影响。我对这个名单无能为力。我依靠公司的资源和我的个人技能，但话术不同。一个好的开场白可以大大提高单单的制作率。——持金口30秒。-客户为什么挂机？如果你没说完就不挂电话，那就没必要了。没说完就挂了，是不信任。

所以在30秒内，你必须说清楚你是谁，你想要什么。开场白尽可能直接的告诉客户你做了什么，可以快速筛选出你是否对客户感兴趣，提高效率。当客户说不需要的时候，避免问为什么不需要，会引起很大的反感和不耐烦。这时候，端正态度。

毕竟很多客户还是需要长期的指导和培训的。我们不妨换个思路或者说辞：可以顺着他的思路，送他一些产品或者文件，告诉客户我们不用合作，但是我感觉我们的产品一定会帮到你。

你可以试着了解一下，如果将来有必要，我们可以再联系你。在获得客户同意后，你可以在和他确认微信的同时，不自觉的问客户一些其他的问题。

注意，这种无意识是指顾客的无意识，使顾客放松警惕心理。我们不能让100%的客户说我需要，但至少有20%、30%、50%甚至更多的客户可以收回他们不需要的东西，知道你是谁，知道你做什么，这样我们就可以长期保持联系。

准备了几个开场白供你参考，希望对一些新人有所帮助。

01.            直接上普通质量的单子，尤其是那些不确定或者不熟悉单子类型的。这个方法最合适。比如同事打来的名单和链接的号码等等。

信贷经理：你好，老师。我是XX有限公司的小王，我在抵押以外的地方办理信用贷款业务，请问您近期需要资金吗？

客户：不用！信贷经理：没关系。我们可以加个微信。如果有朋友找你借钱，你可以向他推荐我的微信。你就不会尴尬解决他的问题了，你说呢？

或者：“你身边有朋友吗？如果你能把我的电话留给他，我们公司现在就庆祝开店，成功推荐一家拿到200元红包。”顾客：这个可以，加

02。邀请方式适用于企业法人或股东的贷款，可以通过协会、金融机构和某个机构之间的合作来完成。比如信用卡中心让你办理分期，某些机构的合作等。

或者XX公司与XX企业合作推出XX贷款产品。信贷经理：你好，是XX公司的王先生吗？顾客：你是哪位？有什么不对吗？

信贷经理：我们是XX中小企业协会。为了帮助促进XX地区企业的发展，贵公司的条件符合我们贷款信贷支持基金的条件。利息XX到XX，最高支持金额2万到50万。不知道你们公司目前需要多少钱？

顾客：你需要什么信息？

03.活动通知方式针对的是老客户、之前被拒客户、其他渠道贷后客户的名单。这个方法最合适。虽然这样的客户之前肯定是加了微信的，但是打个电话还是会让客户感受到你的关注，然后沟通就方便了。

信贷经理：你好，是XX小姐吗？顾客：你是哪位？你好，我是李经理，以前帮你处理过的事情。现在公司推出了一种非常低利率的新产品，…我觉得这个产品比较适合你。需要办理吗？

顾客：好的，你需要什么信息？

04.朋友推荐适合朋友推荐的客户，或者你已经有了公司通讯录。如果开场白顺口，引导他们注意产品的优点。信贷经理：你好，是王先生吗？顾客：是的，是谁？信贷经理：你好，王先生。我是XX贷款公司的小李。这是你的朋友赵总推荐的。他刚刚申请了我们公司的贷款。我问问你最近有没有经济需求？客户：赵总？赵总是谁？信贷经理：嗯，我们公司有.贷款.兴趣.你觉得你有需求吗？顾客：嗯，你们公司的贷款怎么样？信贷经理：我们的处理也很简单。每个客户的定位，性格，习惯都不一样。因此，在玩电销，的时候信贷员一定不一样，用同样的话术玩所有的单子！根据清单及时调整，随机应变。