贷款电销，为什么信贷员不愿意给我名单？ 事实上，当你有不同的想法时，你可以得出这样的结论：如果其他信贷员人向你要一份清单，你会把它交给什么情况？1.我信任这个人。你内心的想法是：我会把手中的客户交给你，全权交给你。如果你能处理好，那么不仅我会得到返利，客户也可能因为效果好而带来转介和循环贷款；如果我处理不当，我可能会失去一个有价值的客户。 因此，这个信贷员必须是值得信赖和值得信赖的。信任不是一夜之间建立起来的，只有经过几次合作才能被说服。所以在第一次合作之前，有两个评判标准， 一个是比较好的人可以是他在行业内的口碑，另一个是不太出名的人可以长期接触他的性格。 2.我喜欢这个人。你想要什么样的信贷员？首先他的公司比较靠谱；其次，他的产品有竞争力；最后，他的能力很强。如果信贷员的公司不够强大，没关系，你可以看看产品，如果产品不够好，没关系，毕竟总有一款适合你。 最重要的是个人能力，处理好客户事务的能力。最直接的能力表现就是信贷员的表现。有时候，表现不一定能完全说明问题。如果我们能知道这个信贷员，的进货零件和批准率，我们基本上就能知道他对客户是否足够了解。如果他买的产品多，批准的却少，那就意味着他浪费了很多客户。他完全没有意识到我的产品做不了这个客户，所以他可能会浪费你这个客户。 3.我别无选择。客户的需求都是转瞬即逝的。如果把握不好，客户很快就会流失。所以，当你没有选择的时候，你就会被赶到医院。没办法。你目前只能找到一个信贷员，不管有多好，你只能给他。这是一个非常糟糕的情况。解决这种情况最好的办法就是一直“备胎”信贷员一定要尽可能多的认识同行，和他们建立基本的感情，选择比较好的建立牢固的感情。这样，永远不会没有选择。 |
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