贷款客户电话资料出售，展业不适合的道路是信贷员!快速发展的最大障碍

贷款客户电话资料出售，展业不适合的道路是信贷员!快速发展的最大障碍

你的包里有很多单子，街上的每个人都可能是你的顾客。但是你很清楚，大多数人都会拒绝你。信贷员：的一个故事经证实，第15个电话今天已经挂了，小张揉了揉脸，只是堆起的笑容依旧僵硬。看看时间，从我今天入行，正好半年。

之前那个陌生人的客户也丢了消息，混乱之下，小张呼吸有些困难。微信群里总有同行在抱怨：整天遇到不讲理的客户，简直是浪费时间。小张告诉自己：不羡慕，那是假的。个人成长的速度决定了未来的高度，信贷员不得不与时间赛跑。小张的愿望是迅速成长为资深信贷员但他很奇怪：每天忙得像小狗一样，为什么愿意交流的客户那么少？不出所料，领导很快就会找他谈话。

小张说：“我们每天都在努力巩固话术，但我们的客户基本上不愿意听他的。”。领导耐心的问他：你要知道你现在的方法可能不够准确。有没有想过从其他方面入手？小张灿想不明白，可是他的电话清单写不完，陌生人是他的难处。

他真的什么都不会想，人脉暂时还没积累，老客户介绍他就更难了.领导暗暗郁闷：这小伙子肯努力，就是有点白费力气.小张有什么问题？小张没有意识到自己在语言逻辑上不属于灵活型。思想很容易受制于纸上固定的话术，所以不容易打电话给大量的客户。说了这么多，很多进入信贷行业的小伙伴都比较“老实爽快”，以为前辈都过来了，一直都是这么坚持的。展业.事实上，展业并不是游戏中的终极BOSS。

玩多了可以通关；不是数学试卷最后一道题，完不了也有答案。信贷员的工作是为顾客服务。增长第一，效率为王。为了尽快缩短你和顾客之间的距离，最好选择“最合适的”方法，而不是“他说他能行”的展业方法。哪些展业方法适合你？【取送】信贷工业诞生以来最基本的展业方法之一。小广告、传单、名片等。……虽然没有视频网站、商场电子屏幕广告那么高端，但却是直接形成信贷行业咨询量、订单量的一种方式。

优点是投入成本低，可以直接展示给有车的中高端客户。缺点：费时费力，给客户信誉度低。仅仅靠一个小广告是很难获得客户信任的。西装：信贷员，内心坚定，不怕任何语言攻击。【贴广告】这里的方式包括在走廊、电梯间、室外贴广告。贷款几乎所有的需求者都是某个住宅区的居民，所以只要你的覆盖面足够广，这种方法无疑是一种非常直接有效的方式。优点：直接面向小区内居民，覆盖时效长(前提是不被物业清理)。

缺点：贴在地板旁边，浪费人力物力，有被物业列入黑名单的危险。适合：勇敢且善于与财产相处的信贷员，[不熟悉的访问]被称为陌生人，即清扫街道和办公楼，搜索和访问有贷款需求的商店经营者或办公室工作人员。这也是一种基本的展业方法，其优点是与客户面对面交流有利于直接了解客户需求。

缺点：效率低，容易被直接拒绝甚至赶走，随机率高，俗称碰运气。适合：信贷员，擅长面对面交谈，能迅速接近客户。【电话营销】每天通过电话与潜在客户沟通。最好有营销团队的规模。优点：对于一个高效率的团队来说，真的可以挖掘客户。

缺点：咨询量低，转化率差，前提是你能牢牢抓住这一小部分人。适合：话术逻辑强，习惯于“看菜吃饭”，结合推拉与信贷员【集团营销】策略由集团制定。比如推广社保贷款或者公积金贷款，那么你需要把你的广告放在写字楼和成熟地区的写字楼里；如果推广车贷产品，需要去大型停车场或者二手车市场推广。

只要人群定位足够准确，即使你在显眼的地方贴海报，也会有意想不到的效果。优点：客户精准，转化率高，你的产品信息准确展示给适用人群。缺点：普及速度慢，这种方式可能没有汽车下单直接。适合：战略信贷员，对信贷市场需求有一定分析。【朋友或老客户推荐】在与老客户保持良好关系的同时，利用自己朋友圈的资源拓展人脉，如银行的信贷员、贷款公司的顾问、贷款中介，等。优点：朋友和老客户可以介绍，可信度高，直接降低客户风险。缺点：需要积累人脉，等待机会。不是每个人每天都需要贷款。

适合：信贷员[互联网展业]，在信贷行业积累了一定的量，如果线下展业效果不理想，作为补充，也可以考虑网上在线展业。例如，利用专门设计的互联网平台为信贷员提供服务日益成为获客在展业的一种新方式优势：省时省力。通过筛选优质平台提供的资源，获得准确的第一手客户；与同行交流资源，避免浪费资源；加强行业沟通，提高自身信誉。缺点：互联网获客，有很多平台型号，所以需要仔细识别适合你的产品。

适合：互联网思维和接受投入产出过程的信贷员。边肖有话要说：以上分析的大部分传统线下展业是信贷产业发展至今的基础。如果信贷员想要快速增长，它必须注意展业方式。如果方式不适合自己，很可能长期没有突破，时间浪费在重复劳动上。

更重要的是，展业方法不能单一，以免陷入小张的类似困境。根据我们自己的情况，我们应该把其中的两三个作为我们的基础工作，从多方面进行探索。如果线下的展业长期不好用，通过网络在线展业也是一个可以考虑的方向。想快速成长，现在有了吗？