电销这方式说一下。 我跟你们好多新人聊天后发现,你们有几个误区的。 1.联系客户的时候喜欢夸客户,说你征信很好啊,你很优质啊,你怎么样。你把客户跨上天了,后期签约压力就很大了。 你的价值就是在一次次拒绝里面建立的,你的权威就是在这样拒绝里面建立的。让客户知道你很忙,你很多客户,你不缺他一个客户的。
为什么新人是你求客户贷款,老人是客户求客户经理贷款,秘籍就是这样的,新人真的姿态太低了你太廉价了,你都不懂怎么样尊重自己,别人更不会拿你当 个葱的。人都是贱的,你越对他好,他越觉得你骗他,你越姿态高,他越觉得你有本事,你能办成事。这也是为啥找中介收钱办贷款,都不找你免费办。你太廉价了,不值得信任。
这也是你们提出一堆问题,我们很少遇到客户问这些,因为我们的客户不懂这些,他根本不知道的,我们从来不教客户的。你们在一步一步的教客户,教的客户自己都讲不清楚了,神仙也救不了你的。
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