贷款客户资源网，信贷员定期回访客户 什么时候是最有效的节点？

贷款客户资源网，信贷员定期回访客户 什么时候是最有效的节点？

信贷经理有陌生人的经历，陌生人是让信贷经理快速成长的最有效的方式之一，也是信贷每个人的必经之路，准备好拜访客户是很重要的，但有了充分的准备，就要有合适的拜访时间来配合。只有这样，你才能真正做好一切准备。那么，信贷经理应该在什么时候选择拜访客户呢？什么时候参观效果最好？你需要这么做！

一、节假日拜访客户信贷经理将在节假日向客户致以问候和祝福。虽然这对信贷经理的工作有一定的意义，但还远远不够。节假日拜访客户，和客户一起逛逛，对你的帮助会更大。节假日拜访客户不仅能增进感情，还能加深相互了解，所以信贷员应该利用节假日进行相关的拜访。比如春节期间，你可以简单的把你要去拜访的客户进行分类，在假期结束前几天回来拜访你需要拜访的客户。比如业务量占50%以上的客户，可以重点拜访，必要时可以请领导陪同；对于需要自己去拜访的客户，可以带一些家乡特产回来以后再去拜访客户，等等。俗话说，顾客不会拒绝你带礼物来访！

第二，公司开业的时候，拜访一个刚开业的企业，或者刚成立的公司，一切都刚刚步入正轨。在此期间，公司将不可避免地出现资金短缺或需要融资的情况。这个时候企业肯定会和银行和钱打交道。如果信贷经理抓住这个机会拜访客户，或企业负责人，了解贷款企业的需求等。对客户和企业来说都不是坏事。

也许你的出现刚刚解决了他们的燃眉之急，也许你成了他们的救命稻草。所以，企业刚诞生的时候，去参观一下。如果客户在运营过程中遇到什么问题，或者需要融资，首先会想到拜访过他们的你，这也为我们以后的营销打下了很好的基础。买卖不能有理。我相信，如果客户真的需要资金，他们永远不会忘记你！

第三，客户遇到困难就去拜访。有人说银行厉害，穷到不爱富人。然而，无论你是银行的信贷经理还是小额贷款公司的信贷经理，面对客户你都应该有自己的判断和筛选。其实每个客户的发展，每个企业的发展都不会一帆风顺。企业在经营过程中，不可避免地会出现资金短缺，急需周转的情况。作为一个信贷经理，我们应该给那些经营理念清晰、管理到位、技术先进、发展前景好的企业更多的时间和机会，在他们最困难的时候帮助他们，而不是无情地抛弃他们。在控制风险的前提下，如果能给企业提供最大的支持和帮助，帮助企业度过最困难的时期，那么企业会非常感谢你和你的单位，以后有资金需要的时候自然会来找你。

第四.企业发生重大变化时的访问。企业发生重大变化时拜访客户。也许你会收到意想不到的结果。比如：公司扩张，分公司设立等。此时拜访客户，一方面可以了解客户公司的最新情况，加深对客户的了解；另一方面，你也可以看看企业是否有新的贷款需求，以便你能及时跟进，根据客户的最新发展及时调整信贷方案。当企业发生重大变化时，拜访客户可以让客户感受到你的善意和热情，这对信贷经理是有益的。你只需要把心放在肚子里，好好为客户服务。