贷款电话销售技巧和话术，在信贷员获得优质客户的详细方法信贷员必须看到

贷款电话销售技巧和话术，在信贷员获得优质客户的详细方法信贷员必须看到 

对于刚入行的信贷员，来说，前三个月积累的客户资质和数量决定了信贷员之后的客户圈，如果前三个月在信贷员积累的客户都是上班族，那么后面介绍的客户基本都是围绕上班族；如果前三个月在信贷员积累的客户都是商务客户，那么以后引进的客户都是商务客户；如果信贷员前期积累的客户都是房贷客户，那么以后所有有房的客户都会被引进。这叫物以类聚，人以群分。

因此，很多信贷员人都会有这样一个困境：前期积累的客户都是上班族或者路边做小生意的客户，后期都是类似的客户。如果你不这样做，就会浪费资源，做这件事的资格可能过不去，因为害怕浪费你的时间和精力，你会慢慢陷入“穷客户”的沼泽，无法自拔。这就是信贷员想要突破原有客户圈的原因。在寻找更好的客户之前，信贷员必须了解客户的一般类型，以便根据不同的人发展客户开发技能。

贷款客户大致分为：

1。有一家人的房子；

2.上市公司公务员、教师、员工；

3.有营业执照和公众账户的客户；

4.普通上班族和做小生意的个体户。根据以上客户类型，贷款，信贷员展业模式大致如下，希望能给你一些启发：

1。如何开发有房客户？首先，这是一种免费的推广方式。常用的是信贷员跑到小区门口发账单或者设立咨询台。选择合适的时间，比如周末，晚饭后。Gfd一定要体面，要佩戴徽章，让客户第一眼看上去像专业人士，而不是像发小广告的人那样随便打扮。其次，付费推广。信贷员花钱为超市制作一些绿色袋子，夏天制作塑料风扇，印有贷款广告的打火机，广告笔等。免费分发。信贷员还可以在小区的邮箱里塞传单，在地下停车场里插汽车，只为了看看信贷员的能力。或者贴上贷款，的海报拉横幅，或者在小区门口的便利店里放上印有广告的展台。一般100元，店主，能放一个月左右。最后，信贷员去房产中介找客户联系方式，然后通过电话和短信销售。还可以将车主手机号保存到手机上，添加车主微信，周末进行软文营销或节日短信营销。

2.如何发展商业客户？首先，发送订单也是一种免费的促销方式，一般来说，信贷员去大型批发市场。如粮油批发市场、家具批发市场、建材批发市场、农机批发市场、水果批发市场等。信贷员应该穿着职业服装，佩戴徽章发送传单或在车站设立咨询台。其次，也是一种付费推广方式。打印带有广告的鼠标垫，以换货的名义更换商家的旧鼠标垫；给每个商家发两个带广告的打火机；送两个胶状风扇等。大家都喜欢那种无拘无束，占小便宜的心理。只要抓住客户的心理进行营销，就很容易成功。最后找到客户的通讯录，进行电话销售和短信销售，添加客户的微信进行软文营销。

3.如何开发优质客户？第一种是付费推广方式：信贷员和咖啡店谈合作，打印A4大小的传单，一面是菜单，一面是贷款的广告；和酒店谈合作，打印牙签盒和牙签，打印打火机，打印纸巾包，在纸巾上打印广告。在学校、事业单位、大型上市工厂门口免费发放质量较好的印刷广告笔。准备好上述工具，与保险推销员一起拜访他的客户。能买保险的客户都是资质好的。最重要的是乐

最后是免费的：信贷员用微信加附近的人为好友。比如去商务中心添加，去咖啡店添加，去政府大门添加，去学校大门添加，去所有出现优质客户的地方添加。

4.客户的电话地址簿现在，当客户申请贷款，时，他通常需要提供一份近半年的详细电话清单。信贷员可以用这个进行电话销售或添加微信。

5.客户介绍如果信贷员已经积累了一定数量的客户，信贷员可以选择高质量的客户经常拜访，或者边喝茶边聊天，交流感情。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。如果有机会，还可以参加客户的聚餐，拓展个人人脉。

6.大约有几个顾客在吃饭。每个月，信贷员都会以自己的名义举办一场晚宴。邀请同一产业链的几个客户一起吃饭：比如做木材、家具加工、家具销售、家具采购的客户。一顿饭要花三五百元，但信贷员收获的价值远远不止这些。

免费推广方式和付费推广方式中，大家都在用免费的，付费的因为成本原因很少用。在这里，边肖想说：有时候如果你越来越穷，越来越不愿意花钱，你只会越来越穷！