贷款营销话术，信贷经理想要月薪一万以上？这个不能忽视！

贷款营销话术，信贷经理想要月薪一万以上？这个不能忽视！ 

第一，           手头潜在客户不多。每个月，他们都是在自己的展业过程中积累的潜在客户，而信贷经理每天都害怕去哪里找潜在客户。优秀的信贷经理一个月内每天都害怕有新客户。然而，大多数信贷经理人不敢在十天半内交出这些名单。

调查显示，业绩不佳的信贷经理客户数量少的原因是他们经常犯以下三个错误中的一个或多个：

1。不知道从哪里打开潜在客户。

2.没有发现潜在客户。

3.懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项耗时耗力的工作，一些销售人员不愿意开发潜在客户，只满足于与现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户经常因为各种原因离开你，毕竟随着竞争越来越激烈的信贷公司，客户得到的信息越来越少。这样，如果销售人员不能不断开发新客户来补充流失的客户，信贷经理手中的客户数量将在几个月内变成零。潜在客户很少的销售人员经常犯的另一个错误是，他们不能对寻找潜在客户做出冷静的判断。他们往往变成“只有自己最了解自己的客户”。

例如，一位老信贷经理在信贷告诉一位新手，“在某个领域竞争的公司太多了，去那里没用”，“跳进汽车撞上电销”,也没用”等等。刚开始，新员工可能会持怀疑态度，试图以试一试的态度去做。运气好的话可以找到几个准客户，但是资质一般。如果运气不好，它们会沉入大海几天。嗯，之前热情准备的材料都束之高阁了。推销员的个人偏见导致的失败例子很多。战术：自信是基础，坚持下去：衡量国家。

第二，抱怨的信贷经理，借口多，表现差，经常抱怨，借口多。他们往往把失败的原因归结于客观方面，比如额度、客户、兴趣等。从来没有从主观方面检讨过自己对失败的责任。他们经常提到的抱怨和借口，如“这是我们公司的错误政策”、“我们公司的产品、配额、利益都不如竞争对手”、“一个公司的利益比我们低”等。为自己的失败找借口，是没有用的。

与其找借口，不如做一些建设性的考虑，比如“这样可能会打动客户”，“这样沟通会不会更好”。当这些销售人员面临失败时，其实当人们面临真正的困难时，他们通常连话都说不出来；如果你能找到一些借口来为自己辩护，那说明你的能力还没有完全发挥出来。行业工作者没有做好自己该做的事，或者说不确定自己该做什么，只是随口说了句不满意的话，这恰恰说明了他们幼稚无能。

真正优秀的信贷经理永远不会抱怨或找借口，因为自尊心永远不会允许他们这样做。战术：没有理由，没有借口，只有方法！

第三，信贷经理，依赖性强，业绩差，一直严重依赖渠道和同行。我一直想吃：从来没有考虑过别人为什么给你单子或者从来没有想过去展业找自己的直接客户；有这种倾向的人，是没有资格成为优秀的销售人员的。优秀的销售不能要求任何人保护，必须完全靠自己的战术：独立，敢于尝试，敢于犯错，重新开始！我对自己的工作没有自豪感。优秀的信贷经理为自己的工作感到非常自豪。他们把商业工作视为奋斗的理由。

缺乏自信的信贷经理，如何取得好成绩？妙招：我做的每一件事都是骄傲的，因为每天一点点进步就是成功！

5.有些信贷经理人能说好话，但他们的表现不好。他们有一个共同的缺点，那就是“不守诺言”。我忘了我昨天答应顾客的事了。销售最重要的是讲究信用，赢得客户信任最有力的武器是信守承诺。战术：不要乱答应，言出必行！六、不能坚持业绩差的业务员的问题容易气馁。商业是一场马拉松，仅凭一时冲动是无法成功的。只有放弃成功的信念，坚持不懈地追求，我们才能实现目标。战术：坚持好方法结合，天下自有公道，付出必有回报！七、销售成功的关键在于业务员能否抓住客户的心。如果他不善于观察他说的话，生意就不会关闭。销售人员不仅要了解客户的微妙心理，还要采取行动选择正确的时间。这需要对顾客的情况了如指掌。那些不关心客户的销售人员是无法把握和创造机会的。