贷款中介怎么找客户，信贷员十大实用商务谈判技巧 看了贷款,之后 签单的数量增加了！

信贷员十大实用商务谈判技巧 看了贷款,之后 签单的数量增加了！

贷款中介怎么找客户？信贷员和贷款客户之间的谈判就像一场游戏。经过多次较量，双方终于可以确定一个互利共赢的合作方案。但事实上，在谈判过程中，信贷员会发现每一次谈判都是独特的，有一些策略、战术和原则可以解决你的许多问题。那么，对于信贷员，来说，我们应该如何改进我们的谈判技巧呢？

1.贷款中介怎么找客户：取悦顾客取悦顾客听起来很简单。许多信贷员人说，说好话不是为了取悦顾客吗？但实际上并不是这样。取悦顾客并不是让信贷员降低自己的身份去取悦和讨好顾客，而是像朋友一样给顾客合理的建议。用信贷员的真诚打动客户。只有客户喜欢你，才会愿意为你争取利益。在信贷员，在商务谈判中取悦顾客不仅仅是礼貌的问题，也是如何处理谈判中不可避免的紧张关系的问题。比如：争取自己最大的权益但不显得贪婪；指出工作机会的缺陷不被认为是吹毛求疵；坚持自己的想法不让人觉得太强等。谈判者可以通过评估他人可能的反应来避免上述情况。

2.贷款中介怎么找客户：表明你的立场如果信贷员和公司为客户提供的价格已经是底线，你必须表明你的立场，告诉客户这是你能为他做出的最大让步和你最大的诚意，让客户知道你在这次谈判中的立场和原则。谈判是在互利共赢的前提下为对方争取最大的利益，不能因为客户的立场而一次次妥协，否则只会失去自己和公司的底线。表达诚意信贷员在商务谈判中表达诚意是非常重要的，因为这将向客户展示你的合作意愿和态度。就像面试一样。如果你表现出强烈的求职意向，并为这家公司工作，那么公司会认为你很重视它，尊重它，有诚意。

3.贷款中介怎么找客户：比起其他没有表现出态度的考生，他们是未来可靠的合作伙伴，值得携手共进，所以他们更愿意给你接受你的机会。同理，如果你认可了这个客户，确定他是你要合作的对象，那么你一定要让他知道你是真的想为他服务，能为他提供专业的服务。只有表达你的态度，真诚地表达信贷员自己的想法，你才能打动顾客。

4.贷款中介怎么找客户：明白对方公司不会与信贷员，谈判，信贷员谈判的对象是人。在与客户谈判的过程中，信贷员需要做的是影响客户。影响客户的前提是你必须先了解他。客户对什么感兴趣？在乎什么？比如金融行业的客户和汽车行业的客户有不同的顾虑。信贷员可以和金融客户谈论经济和政策；在与做汽车的客户谈判时，信贷员可以和他谈论汽车工业的内容、汽车的品牌、最新市场上上市的新车等。简而言之，他应该做他喜欢做的事。

5.贷款中介怎么找客户：做好准备是信贷员做好商务谈判的重要前提。如果信贷员没有做好准备，它很可能在与客户谈判的过程中含糊其辞，更糟糕的是，为了满足客户的愿望而说谎。信贷员在与客户谈判时绝不应该说谎，因为这样做往往事与愿违，即使没有不良后果，也会影响你的声誉。此外，在没有准备的情况下，信贷员可能很难回答客户提出的棘手问题，他忘记了讨价还价，因为他在恍惚中对对方太满意了。如果信贷员能提前准备一些应对疑难杂症的方法，就能轻松应对让你下意识辩解、感到不适或暴露缺点的问题和话题。

6.贷款中介怎么找客户：注意客户的意图俗话说，计划不会很快改变。虽然信贷员有时认为他准备得足够充分，但有些人会从意想不到的角度提问，让你大吃一惊。

如果你在谈判桌上遇到这样的问题，你需要记住一个简单的规则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图和客户的潜台词。只要信贷员能理解客户的意图，揣摩客户的潜台词，表达客户的想法或疑虑，那么你就成功了一半。如果信贷员的回答正是客户想要的，或者如果你能为他解决问题并给他带来他想要的好处，那么恭喜你，你们两个之间的下一次谈话将会很顺利！

7.贷款中介怎么找客户：考虑全局谈判是在双方都强调了各方的利益和价值之后，通过提出各方的方案，来实现谈判的成功，是为了最大限度地满足各方的合法利益，解决彼此之间的冲突，确保公共利益不受损害。为此，信贷员应该在谈判中有一个全局观，着眼于交易的整体价值，不仅要考虑你愿意以何种方式获得回报，还要考虑获得回报的时间。比如，也许你和这个客户的合作利润少，回报有限，但在未来，客户推荐可能会给你带来更大的好处。

8.贷款中介怎么找客户：注意分寸。即使你是一个好的谈判者，也不要急于向你的客户证明。上过谈判课的人经常会有这样的问题：一有合作的机会，就会疯狂地和未来的客户讨价还价。边肖的建议是：如果某件事对你很重要，你一定要谈判，但不要吝啬每一件小事。争取蝇头小利会适得其反，也会限制你以后工作中与客户谈判的空间。

9.贷款中介怎么找客户：耐心点。信贷员很难或很费时间与客户谈判。如果客户没有明确告诉你是否与你达成最终合作，你可能会觉得你是在故意刁难。信贷员延迟通知合作可能只意味着你不是唯一关心的客户。因此，在与客户保持联系的同时，信贷员应该有耐心。即使你不能耐心等待，也不要沮丧或愤怒地让一切都朝着预期的方向发展。十、给信贷员时间和客户谈生意，今天没有谈妥的事情明天再谈。大多数信贷员人都有这样的经历：今天不拜访成功的客户并不意味着他们将来不会成功。随着时间的推移，客户的想法和兴趣会发生变化。客户今天拒绝你，说明他今天不同意你的想法。一个月后，客户可能会同意同样的想法。没有绝对的东西，你需要给客户更多的时间。如果信贷员想在与客户沟通的过程中进行有效的谈判，就必须仔细而全面地考虑问题。只有这样，谈判才能取得良好的结果。