信贷客户经理，信贷员想要月薪10万？贷款,你必须这么做！

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目标贷款客户定位信贷员必须明白，电销的目的是找到有贷款需求的人，然后为他们提供贷款服务并获得相关回报。因此，信贷员必须明白：谁是我们的目标客户，他们在哪里，如何找到他们，等等。信贷员在贷款有两种瞄准客户的方法可以尝试：

第一，客户是否有支付能力。每个人都可能对贷款，有需求，但不是每个人都能获得贷款。

因此，在销售员准备向客户销售贷款产品之前，他需要考虑客户是否有支付能力。以及客户支付利息和偿还贷款的能力当然，我们客户的支付能力不能精确到某个人，但可以精确到某个群体，某个时间段等等。贷款？什么样的人有支付能力比如商人，有房产的人，车主，城市白领等等。

第二，顾客是否有需求当我们确定哪类人在贷款，有支付能力时，我们也必须了解他们是否有贷款的需求。

如果有些人在贷款只有支付能力，而没有贷款的需求，即使我们花了很多努力去说服他们，也是徒劳的，所以我们必须把有限的精力放在最有潜力的客户身上。那么哪些客户有贷款需求呢？一般来说，做生意的人对贷款一年四季都会有需求，而打工的人在季节性调整或重大节日前对贷款的需求也会更大。因此，我们可以根据不同时期调整贷款营销的重点。如何在贷款找到目标客户在信贷员确定了谁是目标客户群之后，还有两个问题需要解决：第一，我们的目标客户群在哪里？二、如何获取他们的联系方式。这里推荐几种获取目标客户群的方法：

然而，这些网站一般都有资源，人力资源的固定号码，你可以打电话或转过去试试。6.QQ群搜索关键词进入各种行业群，但在申请加入群时更改你的QQ信息，以免让人知道你在贷款7工作。

政府网站一般政府网站会列出一些本地的企业名录，其他政府网站会不定期的发一些名录，会有企业法人的联系方式。推荐几种类型的政府网站，如政府信息网、工商网、金融办等。8.沿着商业街扫街，看到店铺的号抄下来，或者直接用手机拍下来。

9.专业市场很多，如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等。可以直接百度搜索找到地址。对于这些批发市场，可以直接发传单，也可以带名片回去打电话。

10.IDA的会员和客户素质都比较高，推荐的可能性比较大。这样的协会很多，比如上海商会，温州商会。还有一些行业协会，比如房地产协会，电子协会。

11.银行渠道银行渠道客户素质高，但必须有一定的人脉。信贷员可以自己开发它。不要觉得银行里的人不好相处。其实银行的客户经理也是搞业务的。12.对等通道有很多对等体。小额贷款公司、投资公司、担保公司可以加入各种同行团体发展。13.房产中介房产中介的客户资产比较高。买房的一般都是有钱人，租写字楼的一般都是做生意的，可以多和房产中介合作。