贷款电销好做吗，成为信贷,精英的8个技巧所有尝试过的人都是好的！

成为信贷,精英的8个技巧所有尝试过的人都是好的！

贷款的行业竞争是残酷的。俗话说“吃饱了人会死，饿了人会饿死”。许多信贷员人在工作中经常碰壁，陷入困境。然而，为什么其他信贷员能拥有良好的客户基础和飞速发展的业绩呢？想知道他们为什么这么受欢迎？边肖今天会谈到它。

第一，培养几个特长。大家都听过一句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。信贷员想给顾客留下深刻的印象，但没有迷人的外表。我该怎么办？

让我们学会成为一个有趣的人。让自己变得有趣最简单的方法就是培养几个特长。有特殊技能的人在各种活动和圈子里会特别受欢迎。比如你擅长唱歌、讲笑话、变魔术等。既能活跃气氛，又能为你的魅力加分，给客户留下好印象。

第二，多参加行业外的活动。信贷员展业的传统方式是电销，发送订单、转移汽车、陌生人等。但是，如果你想拥有更多的客户，仅仅使用这些方法是远远不够的，你必须想办法不断扩大你的人脉和信息源！在信贷，最忌讳的就是“居住”。建议你有空的时候出去参加一些行业外的活动。

比如玩球类，聚会老朋友，参加各种社团、俱乐部等。通过这些活动，信贷员可以交很多朋友。虽然这些朋友通常不会帮助他们的工作，但一旦他们有了贷款需求，他们会第一时间想到你，并给你带来可观的经济效益。

第三，注意对保安和前台的态度。信贷员知道陌生人的第一道屏障是保安和前台。如果你被保安或者前台拦下，甚至进不去。怎么才能拜访客户？大多数时候，信贷员可以假装成顾客、面试官等。大踏步走进去。如果他不幸被拦截，我们最好客气点，笑笑，递支烟或者聊几天，让保安叔叔或者前台姑娘放松对我们的警惕。只要赢得他们的信任，就很容易进入公司。

第四.出门的时候带点零食。有时，信贷员需要去客户家向他们介绍信贷产品，并与他们讨论签署法案。出门前，我们最好在包里装些零食，比如糖果和饼干。如果客户有孩子，可以派上用场。到达顾客家时，如果有10岁以下的孩子，信贷员可以微笑着给他/她一点零食，并迅速缩短与顾客孩子的距离。要知道，如果客户的孩子喜欢你，和你相处的很好，客户对你的印象也不会那么差。

第五.要真诚地赞美客户从事信贷行业，我们必须有勇气当面赞美客户。虽然有些信贷员人善于发现顾客的优势，但他们觉得不好意思说出来。就像暗恋一个女生。你不好意思鼓起勇气表达自己的感受。她从来不知道你的想法，最终成为别人的女朋友。再难过也没用。信贷员称赞顾客真诚热情，大声流利地说出顾客的优点，语气要真诚到足以感染对方。当然，赞美要适度，不要夸张。信贷员恰当的赞美能赢得顾客的信任和喜爱。

第六.千万不要一个人吃饭。通常情况下，人在吃饭的时候会比较放松，愿意和别人交流。因此，作为信贷员，我们决心不单独吃饭，和别人一起吃饭是一种非常有效的交流方式。这个“他者”可以是同伴，吃饭时加深感情，获取更多工作信息；也可以是客户，加深相互了解和信任，可能会让你得到更多客户的推荐。

    第七.打异性牌俗话说“男女搭配，工作不累。”如果信贷员在工作中很好地打出异性牌，他就不会担心自己的表现无法提高。跑同行的时候，男人可以尽量多接触女人，女人也可以尽量多接触男人。毕竟异性互相吸引，大家才能顺利做事。同样，联系异性客户也是如此。女信贷员可以在男顾客面前展现你温柔细心的一面，男信贷员也可以在女顾客面前展现她的阳刚之气，这样会更容易赢得对方的好感。

第八.网络获客平台如果信贷员现在正进入展业，的瓶颈期，那么网络平台获客将是一个不错的选择，它将使信贷员能够快速联系到真正有贷款需求的客户，而且无论是客户的质量还是数量都将比其他来源的客户更具优势。当然，网络获客平台无法取代基本的展业模式，但它将是展业和获客在信贷员最有效的渠道之一，因为随着互联网的普及，人们在需要贷款的时候会首先想到在互联网上寻求帮助。

如果信贷员能够在网络获客，领域领先，未来是无限的！没关系，信贷员没经验，成长慢。只要你肯努力，豁达，向信贷老司机学习，掌握一定的方法和技巧，你就能不断进步，成为受人欢迎的信贷精英！