信贷获客神器，信贷员吐出贷款工业 说实话！

信贷获客神器，信贷员吐出贷款工业 说实话！

钱可以24小时挣钱。当我第一次进入信贷行业时，我很年轻，对社会了解不多。或者说对人心的理解并不复杂。面试的时候说到公司的审计机制，我就一头雾水。面试官反复解释后，我才知道，不是每个人都会还贷(朋友之间不会)。

在知道公司利率的情况下，我还是想用一万块钱一个月赚两百多块钱。如果我想拥有100万，我自己可以赚2万多。大学的时候一个月800块都花不完。记得货币战争中有一句话“货卖了才能挣钱，钱24小时就能挣钱”，一直感叹书不是白读的。

后来才知道，当时的想法还是太幼稚了。卖钱很难。当我加入公司时，我非常兴奋。我和一个加入公司的年轻人谈过了。原来他也是为了2050元的底薪来的。他面面相觑，笑了笑，掩饰自己的功过和名气。

说实话，最初的几个月很辛苦。每天，电销，调度订单，调运车辆都被保留，各种感兴趣的客户都被记录在一个小本子上。根据对客户资金的迫切需求分为A、B、C、D四类，定期回访。当他们第一次和顾客约会时，他们非常高兴。用现在的话说，他们觉得走路有风。但是，随着实地考察后一个个的拒绝，我心里很迷茫。

不知道什么样的客户是好客户。总觉得客户好。我也在想，找客户这么难。前后忙了好几天，一无所获。卖一点钱太难了。当时我用眼睛看到的是客户的优点，这只能说明我的眼睛太短了。当客户逾期后真的去收款的时候，我开始抱怨客户当时为什么不拒绝我。信贷的利率很高，所以最终无法偿还。记得客户填写基本信息的时候，有一栏要求填写每月还款能力。我邀请的第一个客户告诉我，他一个月2万以内还款没有压力，想借10万。

我当时还傻傻的以为这个客户不要24万。可惜了。后来我师傅实地考察完，他跟我说，他一个月奋斗两千块。后来几个客户的情况也差不多。后来他们就没那么傻了。当一个客户跟我说他一个月还是10万没有压力的时候，我不假思索的说了一句“说实话”，客户有点不舒服。我想了一万块。客户一走我就把申请表撕了。

什么乱七八糟的人，心里没分，兴趣不低，对自己不负责。这一点，很多人在贷款，的时候非常想借更多的钱，他们觉得还钱的时候利息太高了。你说只要利息7.8英里，你凉着就完了。卖钱利润不高。刚开始经常抱怨利率那么高，审核那么严。什么时候可以卖钱？后来，当我在展业，的时候，我遇到了几个金融合作伙伴，我慢慢想通了。

如果你买一件衣服花了10元以上，你敢用40元甚至更高的价格买它。没人关心你。也许这件衣服两三天就能卖出去，也就是说几天就能拿到75%的毛利。小卖部一支笔的进价只有3分钱，你敢卖1块钱。可能刚进来一天就卖出去了，也就是说一天的周期就能赚到70%的毛利。我们卖钱的利息是两点多，每年30%左右，不包括融资成本12%(后来知道更高)，一年的毛利只有18%。一年内一旦客户出现问题，你连成本都无法收回。所以原来卖钱不仅风险大，利润也低。如果你做生意，我们也做生意。为什么一定要大赚一笔？谁不做生意赚钱？