银行个贷客户经理，信贷员如何获得高端贷款客户电话号码？

信贷员如何获得高端贷款客户电话号码？

高端客户对信贷员的重要性不言而喻，不仅仅是因为他们自身的优质条件(良好的信用、众多的资产、在贷款，的大额度等)。)，还因为高端客户是信贷员进入高端客户圈的重要关键。高端客户的电话号码很难通过普通渠道获得。

除了网上的获客平台，还有几种方法可以获取信贷员：

 1高端客户的联系方式。通过固定电话绕过弯道；

2.直接上门拜访陌生人；

3.通过私人渠道获取，比如一些社团或者协会。对于普通信贷员，人来说，很难通过私人渠道获得高端客户的电话号码，所以最实用的方法是打一个固定电话，绕道去取，或者进行一次陌生的拜访。

以下方法可以给大家提供参考，如果使用得当，获得高端客户来电的概率可以大大提高。首先我们来分析一下为什么客户不愿意给你打电话：

1。被骚扰。被保险公司、电讯公司或其他发送垃圾信息的公司骚扰，我怕信贷员也会像他们一样，用电话或短信骚扰，影响我的正常生活。

2.害怕失去主动权。我担心在给信贷员，打电话后，我可能随时会接到来自信贷员的销售电话，这会打乱我的决策节奏，失去我的主动性。

3.害怕泄露个人信息。电话号码也是个人信息的一部分，他们担心被泄露给其他人，给他们的工作和生活带来不便。

4.怕在不方便的时候接到电话。例如，我在开会、休息或其他不方便的时候接到了信贷员的电话，给自己造成了不便。

5.缺乏适当合理的理由。信贷员行动、时机和话术在索要电话号码时直言不讳，缺乏适当合理的理由。

6.客户不是预期的客户。只是想了解你的产品，而不是真正想买的潜在客户。

了解客户不愿给出电话号码的原因后，我们会找到有针对性的解决方案：

1。打固定电话要；1.假装伙伴向前台或总机请求通话；当电话接通时，我们会直接说：“你是XXX公司的吗？你王先生的手机坏了吗？为什么我打不通？我想购买你们的产品。你能帮我转一下他的固定电话吗？或者把他的手机号给我。”打这个电话的时候，一定要冷静，声明一定要有力。一般前台都不能忽视。

2.打着协会会员通过相关协会询问客户信息的幌子，一方面是了解客户的业务信息，另一方面是了解客户可能与那些人有联系，为打固定电话时的伪装做好准备(或许还能拿到协会会员的通讯录)。然后通过第一种方法转给客户，说是某个协会的人介绍的，抓住机会要手机号。

3.打着换手机号的幌子要了一个固定电话后，直接说“你是XXX公司吗？你的王先生136的手机号停用了吗？为什么我打不通？”如果前台问你是谁，说：“我是你王先生的合伙人，一起工作十几年了。王先生，你的新号码是多少？告诉我，我有重要的项目要和他谈。”

4.通过财务部门要求更大点的公司一般都有专门的财务部门。如果能找到财务部门的电话，可以直接打电话说明意图；如果找不到，可以直接打电话给前台。可以冒充银行，税务部门等。把前台转到财务部。如果你赢了财务部，老板就好办了。

二、陌生人要求1。刚坐下谈判的时候，你要求坐下来谈。把名片交给客户后，一定要有礼貌，双手递过去；如果客户不主动给你名片，那你就趁热打铁。别不好意思。比如“王先生，我是XXX公司的张某某。跟你交换名片方便吗？”2.当顾客询问产品信息时，他要求当顾客为了找到产品信息而主动向信贷员咨询产品时，信贷员应该假装犹豫。

例如，他可以说：“王先生，如果你不这样做，我们有更多的产品信息。我们有非常完整的电子版产品介绍。你的手机号码是多少？我会加你微信把产品发给你看。”如果客户还是不肯给，那就继续说：“王先生，你放心，我不会打扰你的。给你发送我们的产品信息是为了给你一个参考。就算不选我们，也可以留着对比！”

3.客户询问优惠活动时询问。当顾客问及是否有利息优惠政策时，信贷员可以假装现在优惠政策很少，他们可能需要一段时间。如果有，他们必须立即通知客户，所以他们直接向客户要他们的电话号码，以便及时通知他们。

4.当你们亲近的时候，当你发现你们是同乡或者有某种共同喜好的时候，你可以直接对客户说：“原来我们还是老乡，老乡见老乡，以后来往多了，互相留个电话。以后经常联系。”然后拿出手机，做出输入电话号码的动作，让客户说出电话号码。

如果你发现你有一个共同的爱好，比如摄影爱好者，你会马上说：“哦，原来你喜欢摄影，我也是，你是摄影协会的会员。我们经常从事裸体模特户外拍摄活动。留个电话。下次协会搞活动，我一定邀请你参加。很好玩。”再把手机拿出来，做出输入电话号码的动作，或者让客户理直气壮的说出电话号码。