贷款销售话术900句，小额贷款的客户群是什么

小额贷款的客户群是什么

  但是这种做法无疑有点解渴，小贷公司不会有持续健康的发展。撤资明显违反国家政策监管，把小额贷款公司本身送上了绝路；加息或者变相提高综合收益，借款人要么是不会计算财务成本的傻子，要么是不想还钱的业主。一旦货币政策放松，利率定价就会下降，那么你的一些客户就会面临损失。大款借钱也是如此。当货币政策放松时，这些大款们就会涌向银行。

   谁会来你的小额贷款公司？所以以上三种提高利润的方式是不够的，那么有没有其他的方式来提高股东的资本回报率，实现小额贷款业务的持续健康发展呢？通过在小额贷款公司的工作，我认为贷款的以下客户群体应该会给小额贷款公司的发展带来更好的效益：小额小额贷款公司成立之初，其服务宗旨是定位于小额，服务于银行做不到、不想做的客户。这些客户都是从银行的手指上漏出来的，而且大部分都是小额运营商。这些客户是小额贷款公司的目标客户。为什么？

  原因如下：小额客户对利率的定价不敏感，支付的利息总额不多。他们能够并且愿意在一定程度上承担比银行更高的利率；

   无论资金是紧是松，小额的银行都做不到或不想做。这些客户是小额贷款公司稳定的利润来源。小额客户在早期的营销和扩张中可能会有一些困难，但一旦他们被发现，你可以在一两年内放松下来，这样你就不必费心开发新的市场。并且分散了。客户分散其实对应的是小额，因为小额贷款公司做的单个贷款都在小额，这些客户肯定是分散的，分散在乡镇的各个角落。

    银行不能弯腰去关注这些客户。当然，这恰恰是小额贷款公司需要争取的客户。银行没有时间精力去挖掘。我们的小额贷款公司会这么做。我们的小额贷款披着布，解放了，应该承认，我们的小额贷款公司的业务质量和风险控制质量与银行相比还有差距。

 如果我们做的量大，集中精力，那就变成坏账了。作为从业者，心理压力很大，小额贷款公司的利润肯定要遭受很大的损失。我们的小额贷款公司承受不起坏账损失。相反，我们不妨追求不把鸡蛋放在一个篮子里的想法，把鸡蛋摊出来，就算死了也能承受。

    我们对坏账有一定的容忍度。集群。大家可能都很奇怪，既然说是分散的，为什么要集群呢？其实这和上面说的分散并不矛盾。在产业集群中发展客户可以关注小额和分散，但只有在专业市场和集群市场中发展我们的小额和分散目标客户。基于这种考虑，主要原因是我们小额贷款公司的资金不太雄厚。与其东一炮西一炮的放贷，不如把重点放在同质客户群上，这样可以节约客户挖掘成本，有效控制风险。

  在同质化市场的贷前调查中，只要做到了十个八个，整个市场的运营和销售信贷员就基本明朗了。同时，市场上的客户群对同行信息的了解比我们小额贷款公司的调查更深入、更透彻。只要充分利用这些客户，无疑会给我国小额贷款公司的风险控制带来很大的好处。