贷款怎么找精准客户，信贷员营销不行吗？4招帮你快速获客!

贷款怎么找精准客户，信贷员营销不行吗？4招帮你快速获客!

信贷员营销的两个目的信贷员营销有两个目的：一是培养客户需求，二是捕捉客户需求。培训需求如何？如果一个陌生的贷款客户不了解你的信贷员，或者对你不够信任，此时对他进行营销就是为了加强贷款客户的信任，让他在需要的时候主动找你，这就是培养需求。什么是捕捉需求？

一般你面对的是贷款的老客户或者经验丰富的客户，当这些客户需要的时候，你只是刷刷存在感，抓住服务客户的机会。了解了信贷员，的两个营销目的之后，信贷员需要做的是了解信贷员有什么营销手段，实现营销目的。

营销方法

1:信贷员从行业中寻找线索来捕捉客户的营销需求，这对于新手信贷员，来说是最可行的，那么哪些客户需要贷款？高级信贷员建议：从现有客户中寻找灵感。股票客户是最有价值的营销线索，客户可以通过它找到许多营销方向。

现有客户：一定时期内的现有客户，对应新增客户。客户可以指用金钱或一些有价值的商品换取财产、服务、产品或一些想法的自然人或公司。他们可能是供应链中的最终消费者、代理商或中间商。

营销方式二：客户待结算快目前贷款大部分客户借入短期流动资金，这种需求是长期稳定的。即将落户的客户，继续融资的可能性会很大。这似乎是无稽之谈。事实上，信贷员，是个新手，有时甚至抓不住这些顾客。而且，信贷员，作为一个新手，应该明白，不仅自己的客户，同事的客户和领导的现有客户都有机会去争取，前提是你关注他们，然后找到一些技巧(技巧的核心：同事是信贷员，的营销对象，所以慢慢体会这个技巧)。

营销方式三：贷款新客户在信贷员，的业务经验很少，对一些行业特点没有直观的把握，不如从手头的客户入手分析需求。比如他在做服装零售客户，客户在贷款的原因是因为春秋季需要一批新品。那么我们就可以知道，服装零售业这个时候更有可能因为新产品而融资。营销方法

4:被信贷员拒绝的客户这是一个通常被信贷员忽视的客户群体虽然因为某些原因没能推广贷款，但是他们的需求是真实的。仔细考虑这些人的需求，仍然可以探索贷款的可能性。总而言之，这些方法很简单，但很实用。作为新手，你要学会技巧，知道方法，更重要的是，保持自信。选择这些安全的方法，可以让你很快找到营销感，走上正轨。