贷款电话销售邀约客户话术
今天是我们的电话邀约实战演练课程，这节课我希望大家都能掌握一下，邀约客户的话术。 首先我们在打电话之前一定要确定好两个问题，第一，你要邀约的是什么人，第二，你要用什么样的话术来邀约。 大家都知道你在打电话之前，一定要把这两个问题想清楚。那如果你想要邀约来的是什么样的客户，大家可以看一下下面这张图。 我们在做电话销售的时候，其实最重要的是在于邀约客户。那什么样的话术才能邀约来我们想要邀约过来的客户呢？
首先第一个问题：我是谁？ 其实这句话是一个开场白。为什么这么说呢？因为这个开场白主要就是要把自己介绍清楚，把自己想说什么话都通过电话说出来。 那如果我们想要邀约客户过来的话，我有哪些优势呢？我是谁呢？因为这句开场白可以让客户觉得他非常有兴趣听你讲下去。 第二个问题：我能帮你做什么事？ 这句话是介绍自己最大的优势，如果你想邀约到想要邀约过来的客户的话，那么你一定要把自己最大的优势给讲出来。 那如果我们想要邀约到他们过来的话，我们会介绍我们自己哪些方面是很有优势，但是我并不需要他来做这些事。那你可以这么说。你是做什么工作的？你有什么爱好吗？或者说你平时比较喜欢做什么？ 这个问题就是让客户知道我们产品到底有哪些价值。如果我们不把这些价值讲清楚的话，那客户肯定也不会选择我们了。 所以在这一步要给客户介绍产品价值是什么意思呢？ |
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