企业贷款销售话术 调整话术方向防秒挂 企业贷款销售，打新增是说越多死越快，你何时看到一个老板接到你的电话说，哎呦，我觉得你说的好好哦，哎呦你的利率好低哦，哎呦你的额度好高哦，哎呦你们政策好好哦，哎哟你介绍的真好有吗？
有老板跟你这么说过吗？那你既然今天都在吃秒挂，为什么上来还是，哎呦王总啊，我们现在有个贷款的政策啊，利率很低啊，三厘到8厘啊，可以贷50到200万啊啊，不需要不考虑。 滚！为什么一次又一次的再被秒挂，被拒绝，一而再再而三，同样做法去期待不同的结果呢？ 这不是神经病吗？ 可是如果你开始发问呢？客户会不会配合你啊，你们确定自己公司进件会有这么低的利率吗？ 引导客户，他以前的贷款是比现在利率高的。还有现在压力好大哦，还有之前办的利率好高哦，之前办的是6.5啊，你这边多少对吧？ 客户在问你了啊，你4.8你们可以帮我置换吗？需哪些手续，什么时候可以做麻烦吗？ 对吧，他在向你寻求帮助了，你只能通过怎么样发问才能做到吗？对吧，一定要一句话直接切中客户的痛点，并体现你的价值所在，这才是话术的精妙之处。有空来贷神吧论坛学习一下吧，可能会让你做得更轻松点！ |
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