企业贷款电销话术之客户问点数变成交的方法 企业贷款电销话术，一键成交！
如果你遇到客户问你们费用多少？ 然后你就就跟客户说啊，你这次申请能通过，我们只收五个点！ 所有客户都会说太高了，呸！不可能有人说你是便宜的，除非是双黑烂客！ 王总，我们是行业最低费用只需要三个点，如果你资质很好的话，可能不到三个点啊！ 无论你怎么说，客户都会说你这边太高了，你们公司旁边那个另外一家公司的收入比你们低多了啊！ 挂了。 客户谈价的时候怎么能够不被动，搞得很无解！ 你现在感觉很被动啊，他说那肯定啊！ 那你觉得先报价的那个被动还是后报价的被动？ 你肯定知道先报价的被动啊！ 记住一句话，谁先报价谁被动，客户一旦跟你在电话当中询价，跟你比价，不能做任何解释，不能做任何的开价，只能通过提问让客户先开价，这个时候你才能占据主动。 你觉得是不是这样理解？如果你觉得是，那你就要去贷神论坛学习了。为什么？因为上面说的全是烂大街的东西，我告诉你，客户能问你点数，你自己想想，他为什么要这样问。有需要啊，不然直接挂你机啦！ 为什么能这样问？肯定是有同行在跟进过啊，这种客是即食的，我们行业叫这种客户为方便面。即冲即泡。但这种客户，不是谁都能开封即食，得看你的水能有多开！想要点开水，来贷神论坛看看吧！ |
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