贷款中介公司怎么和银行合作？中介怎么对接银行渠 但实际上，银行需要的不只是一两个客户或几十个客户。银行希望解决的问题有两个方面，首先是风险可控，其次是能够帮助他们解决营销问题，取得业绩。所谓的风险可控是指中介公司不能只为了自己赚钱，而将未经深度包装的客户推荐给我们银行，导致不良贷款发生。当然，还有其他风险因素，风险控制是我们银行的底线，我们宁愿没有业绩，也要确保风险控制在一定范围内。如果想与我们银行合作，你需要提出方案，让我们知道风险可控，这样我们才敢考虑合作。 另外一个问题是，银行希望与你合作是希望你能够帮助银行解决营销问题。行长反复强调，他们确实需要客户，但他们所要的不仅仅是客户。如果中介公司只是为了吸引客户，那么他们只需要雇佣客户经理就好了，而不需要与决策管理层面的银行高层交流。但是，如果你能帮助我们解决部分营销问题，那么作为支行或分行的负责人，他们对此会有兴趣，愿意坐下来交流与探讨。我记得，有一位支行行长和我说过，他们非常希望能够动员沿街的个体工商户，并帮助他们进行推广。 然而，他们面临两个问题尚未解决：一方面是他们支行没有足够多的人力去开展市场活动和维护工作，另一方面是他们银行的业务系统相当落后，无法进行盘活。也就是说，即使沿街的商铺愿意进行推广，他们也无法实施，因为系统不支持。这个时候，当地的一家中介公司向他们提供了解决方案。中介公司的系统整合了渠道资源，并与银行对接，就是我手上的这个系统方案。 他们很快达成了合作。通过与这么多银行和中介公司的交流，我总结出两个结论：一是银行目前有许多想法，但自身无法实现，需要外部合作。大部分中介公司无法与银行进行深度合作，因为他们没有系统和方案来满足银行的需求。而我手中的这个系统和方案则能帮助银行建立推广渠道，使中介公司成为银行的推广渠道开发方和维护方。 因此，如果你的公司有兴趣了解这套系统方案，可以在贷神吧论坛下载。 |
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