助贷中介，如何跟客户打造深度信任 1、我会做到己所不欲，勿施于人，设身处地的站在客户的角度帮他审视市面上的所有产品，贵就是贵，便宜就是便宜。如果是我自己的话，在这种情况下我会怎么选择，我都会一一的帮客户考虑全面，这种换位思考能够迅速的拉近你跟客户之间的距离。 2、具备宏观微观分析产品能力。巴黎等额还款的信用贷额度50万，实际年化16%，实际年化是怎么得出来的？这么贵的产品为什么会在市场上风行？获得这笔贷款所带来的利弊又是什么？进行以上这个宏观的分析以后，再切入客户的需求，比如放款速度快，能够帮他解决燃眉之急，单笔额度高，能够给公司一笔很好的周转资金，同时月供金额比较高，要求要有比较好的现金流，这些都需要帮客户考虑全面，而且要不要提前还款，提前还款该在什么时候还，都需要为客户量身打造。 3、不管当下有没有成交，你都需要把客户的情况记在。脑子里，长期主义者才能够在这个行业当中。 |
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