贷款业务员怎么找客户（一个老手的经验） 今天一个老销售和我说自己30岁转行干销售，是不是有点晚了？考虑到从0学习，没资源没经验，又要照顾家庭，感觉太难了。我和他说，年龄这种东西别人不会给你设限，只有你自己给自己设限。销售算是比较公正的行业了，不看脸，不看年龄，业绩就是王道。但是，每个人的学习能力、吸收能力都不一样，有些人做销售才做4个月能赚20多万，有些人做销售1年赚2万，这个就是比较现实的问题了，做销售，什么时候都不晚；但是你这个人，适不适合做销售，这是另外一回事；人也不能一辈子跑业务，如何给自己生涯后期做好转型和规划，这又是一回事。我说一个比较常见的老销售案例。男，30岁，做销售3年多，最高一个月5-6万，最低一个月1-2千，一个孩子上班，非本地人，跟老婆一起还房贷、车贷，算上生活开销，差不多每个月刚好持平。他的忧虑也是显而易见，1、每个月收入极不稳定，行情不好收入低的时候让他每晚失眠 2.未来路在何方，人不能总一辈子做销售其实他的忧虑我太理解了，因为这也是大部分营销人、销售人的真实写照，年轻的时候跑跑市场觉得能锻炼自己，但等年龄大了，却发现自己过得比谁都迷茫。 我说很多人为什么会有这样的忧虑，完全是刚做这行时，对自己未来没有规划。你说你刚进入行业开始到干了6-7年，每天都是盯着业务和工资赚钱，那咱讲现实一点，每天只有不断找客户才有钱，不找客户就没钱。那你能干一辈子业务吗？你到岁数了还干得动吗？所以年轻的时候，一定要记得给自己一套规划。我这里3点意见： 1.择业要选择有副业的行业，不要选没有技术含量的纯体力销售，什么叫纯体力销售？比方《信用卡业务员的真实收入怎么样？我来告诉你这个秘密！》信用卡销售。那什么叫复利？就是未来哪怕你不干或者干的很少，但是依然会有源源不断的收入。举个例子：比方刷卡机、保险续保、版税等等。其实客户资源也是一种复利。 2.得有自己的一套规划，踏入这个行业，摸清玩法规则之后，你不能老想着自己一天干多少工作时间，找多少客户，能赚多少钱。这本质还是一个底层销售思维。当你发现今天不找客户后，你会发现你没钱可赚。这里有两条路可以走，要么不断往上爬，成为公司高管。要么有了资源后，选择创业，自己给自己打工。 3.做公司的寄居蟹。在公司上班就一定是给公司打工？真不是这样，我见过很多销售老油条依附在公司，赚得盆满钵满比公司还多。不要老盯着业务那条线，多想想公司能为你创造什么条件，有啥资源你可以利用。不一定非要说自己开个公司才叫创业，你可以依附公司的职场和资源，自己培养新人，让他们在你设计的环里运作。这才是销售的至高境界。还有什么销售上的问题欢迎同行到贷神吧论坛交流 |
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