都是做企业贷的，为什么人和人收入差距那么大？ 销售行业是个风云变幻的世界，同时进公司的两个人，用相同的方法和渠道获取客户，业绩的差距可能是天差地别。每个月发薪日，业绩领先者收入3万2，而你只有人家零头2千。这是很正常的情况。我们在上班的时候，经理会组织我们开会，每次都要喊当月业绩前三的出来分享业绩心得，但事实上很少有人愿意把自己的成功经验分享给别人。因为在销售行业，每个人都会把自己的得意之处藏在心里，越少人知道，越有机会赚更多的钱。所以，不要只看表面，更要去研究人家背后的故事。 在实际操作中，你会发现销售其实不是那么容易的事情。销售的门槛很低，每个人都能进来试试。但实际上，销售行业的筛选率和淘汰率非常高。只有排名前60%的人才能过关，其余的人都要被淘汰。这也就是说，在销售行业要想获得成功，并不是那么容易的事情。 另外40%的人收入与普通职员之间并没有太大的差别。这也只是混日子，并没有出路。如果想要获得更高的收入，只有不断地磨练自己。如何获取更多的客户？如何开发潜在的渠道？这些都需要我们认真地思考和实践。 从月入3000的工资到今天，我深刻地体会到了在销售行业获得成功的艰辛和漫长。如果想要脱颖而出，我们需要不断地学习和思考，去寻找自己的切入点。在这个行业中拥有很强的分析能力和人际交往能力都是很必要的。我们要不断地总结自己的成功和失败，因为人与人之间的差距都是自己总结出来的。并不是所有人都愿意一五一十地把经验分享给别人的。 销售行业的收入并不是固定不变的，有时候只需要换个思路，找到合适的渠道，就能快速地提高收入。比如，请那些业绩卓著的同事吃饭或者洗脚，争取让他们将他们的成功经验分享给你。此外，了解市场、掌握信息也很重要。比如，了解他的合作中介在哪个地区比较集中，这样你就可以更有针对性地开发渠道。 总而言之，在销售行业要想获得成功，需要具备很多方面的能力，在实践中不断总结经验，不断学习和思考，才能渐入佳境。不同的渠道、不同的方法，都需要我们自己去总结出一个适合自己的方法。和成功者交流，分享经验，从别人的成功中学习，这也是实现自己价值的一种方式。成功并不是一朝一夕可以完成的，需要长时间的磨砺和耐心的等待，但只要我们坚定信念，勇往直前，成功终将会属于我们。 |
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