车贷业务员要怎么谈合作成功率最高？ 如果你在贷款行业中寻求合作伙伴，那么只有靠产品本身并不一定能帮助你赢得对方的青睐。在某个地区呆了两年以上的中介都会清楚市场上的各种产品以及它们的申请条件、返点和其他信息。如果你还在追问这些内容，恐怕只会引起对方的不耐烦。因为在这个行业中，客户不会只因为你而选择你的产品，也不会只因为你而愿意给你提供资金。那么，如果你不能提供更具吸引力的因素，为什么对方要选择和你合作呢？ 与其强调产品本身的优势，较为重要的是展现你作为个人的优点。大的中介机构更注重的是你个人的能力、特点以及与其他人的不同点。首先，你可以通过展现自己的身份证明自己的价值。如果你是一个销售达人而非普通的业务员，你的地位和待遇就会完全不同。其次，你需要让对方看到你作为一个专业人士的价值。为此，你需要包装自己，让对方感受到你的实力和诚意，而不是让他们认为你只是一个千篇一律的申请者。如果你只是不停地念大纲并一味地催促对方，这并不会有什么实质性的效果。 在追求合作时，语言的选择也非常重要。同样的话用不同的措辞来表达，其效果是截然不同的。比如，如果你向对方提出“我们的业绩还差300万，请您支持一下。”，这可能会让对方觉得你很没底气，而是在乞求他帮忙。但是，如果你选择这样的说法：“我们公司上月份发放贷款的总额达到了2000万，而这个月指标下来要达到2300多万。为此，我们想寻求一些新的、实力强大的合作渠道。我们只找大公司合作，是否可以和你们一起探讨合作的可能性呢？”，这样就完全不同了。你展示了自己公司的实力，并表达了希望和对方在平等的基础上合作的愿望。这不仅表明你对对方充满信心，也让对方感觉到自己的价值和地位被重视。 在贷款行业中，也许你的产品并不是唯一的选择，但是你个人的实力和价值，却是你与众不同的地方。因此，我们建议尽可能展现自己的特点和优势，同时运用巧妙的言辞表达你对对方的信心和尊重。这样，你就有更多的机会赢得他们的合作，实现更为可观的业绩。 |
/1 
官方微信
手机版
手机APP
