企业贷款业务员的职业规划，混不下去的原因？ 在职场中，我们往往都会遵循一个原则：积攒足够的人脉，以便能够更好地发展自己的事业。然而，如果只是盲目地追求“好友”数量，而非真正考虑这些人是否与自己的事业相关，那意义不可谓不浅。因此，在这篇博客中，我们要谈谈如何通过建立有价值的人脉关系，更好地走向成功。 首先，我们需要明确一个定义：所谓的“好友”，并不是指任何一个人都具备价值。如果你只是为了积攒微信好友数量，而不是根据自己的事业需要去寻找有价值的人，那这些“好友”可能就毫无意义。举个例子，很多人都喜欢打电话，通过打电话来积攒好友数量。想着微信上5000好友是不是够吃一辈子了。但是一般来说，小贷客户群体在1-2年后，资质都是普遍走下坡路的。因为小贷的客户群体就是这样，小生意为主，总体资质比银行低。所以如果你一直打电话，无论你客户多精准，你的路都会越走越窄。 因此，如果想要真正建立一个有价值的人脉关系，我们需要从自己事业的角度出发，寻找那些和自己事业相关的人。比如，如果你是一个小贷从业者，那么寻找那些有可能成为你的客户的人，才是最有价值的。当然，客户群体的选择也需要进行一定的筛选，以免浪费过多时间和精力。 除此之外，建立人脉关系还需要注意以下几点： 1. 精准确定自己的目标客户群体。不同的行业中，目标客户群体有所不同，需要进行针对性的筛选和选择。 2. 科学有效地获取客户。除了打电话，我们还可以通过多种途径获取客户，比如线上广告、微信群、短信营销等。 3. 长期投资。建立良好人脉关系需要长期的投资，需要通过一定的行为方式，慢慢换取对方的信任。 4. 同行合作。找到一些同行或中介，一起合作寻找客户，这样可以不仅能够扩大自己的客户群体，还能够互相帮助，达到共赢的效果。 具体来说，对于小贷从业者来说，跑同行和中介的合作方式是非常值得投入的。这些同行或中介，都有自己的客户群体，可以通过合作寻找共同的客户，达到共赢的效果。而且，同行建立的长期人脉关系，也可以帮助我们获得更广阔的发展空间，从而实现更好的职业发展。 总之，在建立人脉关系这一点上，我们需要注意，我们追求的不是数量，而是质量。只有寻找有价值的人，并与他们建立起良好的关系，才能够更好地推动自己的事业发展。无论是跑同行还是其他方式，都需要建立长期的人脉关系，努力积聚人脉资源，为自己的职业发展打好基础。 |
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