贷款业务员找客户之怎么与同业合作？ 今天收到了一份非常有用的资料，介绍了除了同行中介以外的三大相关同业。这里分享一下： 第一、同业是寿险主任。以前我一直低估了这些人的力量，因为他们手里掌握着全市的保险客户。最近，我遇到了一位寿险主任帮我秒杀了一个平安普惠的订单。这些人通常对贷款了解不够深入，所以对于我们来说，这是一个非常好的潜在商机。我的方法是加入了他们的微信群，并加入了他们绩优前20%的好友。这样，当他们有客户了，他们就会主动想到我。我通常与他们交流关于保险行业的事情，并举出实例，让他们感受到我的认真与热忱。 第二、同业是二手车市场和4S店。以前我一直认为，4S店都是新车的销售场所，但后来我发现这些销售顾问手里有大量的老客户，这是我们不容忽视的商机。而且，汽车金融这个外快业务就是他们的，例如婚车租赁、汽车租赁、按揭车、二手车回收等等。搞定他们的方法也很简单，加好友、保持联系就行，当然一旦成为他们的朋友再向他们提出合作，可能就更容易成功了。 第三、同业是房产中介和置业顾问。很多人需要出售房产，可能是着急用钱，为这些客户提供贷款支持，你就能得到一笔不菲的佣金。要记住，一定要争取老业务员的支持，年数越久的老业务员越懂行，如果我们能够成功入局，他们手中的客户流量就会转移到我们这里。 最后，我想强调的是，我们不仅要忙于开发新客户，还要着重维系好老客户。毕竟，老客户的忠诚度更高，同时我们也更容易和他们保持良好的关系。希望以上经验能对大家有所启发。 |
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