贷款业务员如何找客户？学会抱大腿很重要！ 近年来，随着互联网金融的发展，信贷行业也越来越受到关注。很多人都希望进入大公司，成为信贷员，但是却不知道如何在这个行业立足和发展。其实，与其在公司里面逐渐摸索，还不如多利用身边的资源和大神的经验。今天，我就和大家分享一下，在做信贷的过程中，如何充分利用资源和培养自己的方法。 首先，要认识到一个事实：在大公司里，资源并不是关键。关键是找到那些隐藏在身边的大神，他们会给你提供非常有用的经验和帮助。这些大神有可能是老司机，他们手中有长期积累的客户资源。很多时候他们疲于对接和维护，需要主动帮他们消化和打电话联系。这对于新手信贷员来说，是非常珍贵的资源和获取客户的渠道。因此，我们一定要和老司机建立良好的关系，进行公关，这是最好的双赢。 其次，我们需要灵活应对各种情况。在很多公司里，领导安排我们去进行电销、插卡片等活动，而很多人在圈内循规蹈矩，导致竞争异常激烈。如果我们能够从领导入手，或者想出其他人没有想到的办法，那么往往能够赚到更多的钱。作为销售人员，我们需要支棱起来、灵活应对各种局面，不能太老实，否则很难在销售中获得成功。 其次，我们需要积极进取，不断学习和成长。在做信贷的过程中，我们需要了解客户的需求和行业的动态，不断提高自己的专业水平。我们可以参加各种培训、讲座和行业交流活动，与同行共同学习和分享经验。此外，我们还可以通过读书、听课等方式拓展自己的知识面，提升自己的综合素质。 最后，我们还需要有一定的情商和表达能力。在与客户和同事交流的过程中，我们需要通过正确的语言和表情，表达自己的想法和情感。我们需要学会倾听和理解对方的需求，让对方感到被重视和尊敬。此外，在做业务时，我们还需要学会如何解决矛盾和冲突，创造和谐的工作氛围。 总之，在信贷行业做好业务不仅需要靠经验和技巧，更需要灵活应对和积极进取。我们需要充分利用身边的资源和大神的经验，不断学习和提高自己的综合素质，才能在行业里获得成功。如果大家还有任何问题和想法，欢迎到贷神吧论坛交流，让我们一起学习和成长。 |
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