车贷跑中介和同行谈合作的话术技巧！一学就会！ 在贷款行业，价值交换是最关键的一环，而谈判则是一门需要掌握“妥协”和包装技巧的艺术。不过，很多人在谈判时仅仅只是吹嘘自家产品的优点，而忽略了客户真正关心的事情。这些吸引不了客户的套路性宣传只会让客户更加厌恶。在这个充满竞争，市场饱和的时代，我们需要更加聚焦于自身的价值，而不是过于依赖产品的优势。 在同业竞争激烈的车贷和信贷业务中，大多数业务员都会夸下海口，声称自家公司一举多得：利息低、放款快、审核宽、返点高等等。这些话毫无疑问是夸夸其谈，王婆卖瓜自卖自夸，而且说的人多了就算再真实，也会被人当成并无实际意义的话语。而老产品能够在市场上经久不衰的原因，恰恰在于那些推广产品的人更加聚焦于人文关怀、诚实守信、价值理念等方面，而非单纯的产品特性。在市场上并不存在所谓的一款产品占据主导地位，而只存在那些懂得如何将自己的价值展示给客户的人。 在业务员和客户之间，合作不只是追求彼此利益的最优化，更多的关心点在于那个推销员本身行业经验和果断行事的能力。一个产品的生命周期即使长达两年以上，这个产品在同一时间内也会被无数人在市场上推广。所以，仅凭着产品本身的特点谋求合作并不能够起到有效的推销作用，推销人员的个人价值更加重要。在同一个公司里，渠道负责人和直销销售直接的合作机会几乎一致，但是，渠道负责人通过公司正式合同签定途径和已经建立的客户关系网路更加容易成功，为客户提高信赖感；而直销销售人员只能通过自身的竞争力和拜访客户的认真度来实现推销效果。显然，两者的成功率会有很大的差异。 在广告营销活动中，实现人性化和情感化的推销方式更加优越，占据着更高的成功率和销售量。在推销产品的时候，需要多方面的关注客户的需要，需要了解客户的情感诉求，通过合理的产品包装和优惠激励来吸引客户更多的关注。如果只是在单纯地向客户推销产品，即使是好产品也很难卖出去。所以，我们不仅要有更好的产品开发，还需更好的营销策略，更好的推销人员，并展示我们的真正价值。 |
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