贷款客户邀约小技巧，学会再也不怕客户拒绝了！ 助贷行业的通用技巧是每个销售都需要掌握的，只有对客户的心理有深刻的了解，才能够成功推销自己的产品。今天我们来学习一些提高销售额的技巧。 首先，提高客户心理预期，然后降低要求，达成初步共识。比方两个一模一样的产品，只是贴的牌子不同。一个卖10元，一个卖5元。大部分人都会默认卖10元的那个东西质量高。但是当10元的东西某天降到5元后，大家会疯抢，因为都觉得自己占便宜了。但实际上他跟5元的东西是一模一样的。所以产品第一口价为什么要报高点，比方100元，可以抬高对方的心理价位。对方砍价，砍到90元。那你们就是在90-100元的区间谈。但如果你第一口价只报了90元，对方铁定会砍到80元。因为这属于人本能的砍价反应。这个技巧可以帮助我们更好地推销产品，让客户更愿意购买。 其次，邀约客户也是同一个道理。先抛出一个大的请求，客户拒绝后，假装退一步，小的要求总该答应我吧。客户想想一直拒绝也不好，各退一步，合情合理，那就答应你吧。然后慢慢上钩。这个技巧可以让客户产生一种让步的想法，愿意听从我们的建议，增加了销售的机会。 另外一个技巧是学会利用环境制造压力。我们没有给客户造成环境压力，比方你打听客户现在要买某样东西/现在要申请某样东西。很多人喜欢说过两天就涨价了/或者你下个月就不满足申请条件，但是你这个月刚好满足进件条件。思路是没错，但是你过早的把这个诱饵抛出来了，尤其一开始就说。导致的结果就是客户会认为你让他买而买。所以你这诱饵抛的没有任何吸引力。什么涨价了，不满足条件了这种话不能乱说的。这种话只有当客户模凌两可，已经产生强烈的购买欲望了，差你这临门一脚很有用。所以要具体判断，客户现在到底处于什么心理阶段，我们该采用什么样的策略，才能够让客户更愿意购买。 总的来说，以上的技巧可以帮助销售更好地推销自己的产品，提高销售额。我们要了解客户的心理预期，掌握销售的技巧，才能够取得更好的业绩。学会利用大的请求和小的拒绝，以及学会利用环境制造压力等技巧，可以更好地与客户沟通和交流，让客户更愿意购买我们的产品。多多运用以上的技巧，相信你能够取得更好的销售业绩。 |
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