不懂这个道理，你做贷款中介累死都没用！ 想赚钱吗？这里有一条重要的经验：时间性价比在赚钱过程中非常重要！有一些朋友问我如何维护那些开豪车住豪宅的陌生客户，实际上，这样的陌生客户不是真正需要维护的对象。只是因为他们的资产，就有很多人开始死命维护，却没有实质回报。这种客户可能会让你花费大量时间，用各种方式浪费你的精力和资源，但最终得到的回报可能并不会超过你的投入。故而，我们不得不说，要想赚钱，就需要找到正确的客户。 那么，正确的客户到底是哪些人？他们是那些表现出购买意向的潜在客户，而不是那些表面上看来很优越但实际上并没有真正意向购买你的产品的人。为了找到他们，你需要掌握正确的营销技巧。 首先，我们需要了解客户的意向分阶段，在不同阶段，我们需要采用不同的维护手段。当客户对你的产品产生兴趣时，你可以通过短信、微信等方式保持联系，并提供有价值的信息来引导他们更深入地了解你的产品。但是，当客户在此阶段并不具备购买的意向时，却不要过于热衷于维护他们。此时，用最好的维护技巧去维护最没有意向的客户，只会浪费你的时间跟精力。 其次，我们需要明确销售过程中的先后顺序。不可倒置，必须先进行营销找到精准客户群，再通过销售的方式各个击破。相信即便是客户，也愿意花费时间成为你可靠的商业伙伴。因此，当你找到了正确的客户，就可以有针对性地投入精力，进行更加有效的营销和销售过程。 我们必须清楚，在商业领域中，时间就是金钱。为找到正确的客户，我们需要组织团队进行市场调查，寻找潜在客户，这样不仅可以提高效率，而且还能减轻个人的压力，让你的时间更好地使用，实现更好的收益。假使你在筛选合适的客户之前盲目地维护最没有意向的客户，无疑会给个人带来极大的压力，并导致经济效益的下降。 最后，我们需要提醒大家，营销与销售的工作是需要两个不同目标的团队共同合作完成的。其中，营销组需要花费精力寻找潜在客户，进行市场调查、品牌塑造等工作。而销售团队需要更全面、更具针对性地与潜在客户交互，引导他们进行购买决策。因为这样的合作，才能真正带来双方的共同成功。 最后，我们要告诉你们，要想赚钱，必须要懂得正确的时间管理，确定适当的目标客户，并用最精妙的方式进行营销跟销售。这样才能获取更好的收益、创造更大的经济价值。 |
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