新人什么都不懂，还能去做贷款销售吗？ 很多人刚加我，问我30好几，什么都不懂，没资源没人脉，又不会说话，现在做信贷员还来得及吗？关于这个问题，我说一下我自己的真实经历。我刚开始做小贷时候是什么都不懂的，就一张白纸，关键我还是特内向和社恐的那种，跟陌生人聊两句背上全是汗。我鼓起勇气第一件做的事情就是把当时家里20公里内的商业银行全部跑了一遍，我当时也不敢进办公室跟人谈合作，我就问前台要业务经理名片，回家挨个加上某绿色聊天软件，向他们寻求合作。不出所料。当他们发现我中介身份后，我进入了他们的黑名单……我就这样盲目搞了好几个月，一次合作都没有谈成功过。最后帮助我改命的不是那些银行的经理，而是我们公司一个老销冠。他看中的不是我这个人聪明，而是我身上的衬衫从来没干过，我这股大夏天还在到处跑银行的傻劲。他带我入了他们的饭局，我的人生也算在此转折。这个饭局我有专门写过一篇文章，我就不在这里过多赘述了。这个故事是想告诉你们什么呢？ 人这辈子一定不能呆在舒适区，你想成长、想蜕变，一定得越不怎么舒服越怎么来。赋予自己勇气就是你要踏出的第一步。你看，如果我当初不厚着脸皮去一家家银行试，这也怕那也怕。是不是就不会有老哥认识我的机会了，从而压根不知道这么多门路，也不会认识那么多七七八八的人。努力和勇敢不一定能让你变得优秀，但一定能给你创造机会。所以有时候不要想太多，豁出去干就行了，不成功就不成功呗，过两天谁还记得住你，试了总比没试强。你没有这方面行业积累的，就发红包、请客吃饭，大不了就当交个朋友；你有这方面行业积累的，就谈资源交换、谈能给对方带来什么价值。成功向来不是一蹴而就的，不管谈判成不成，至少每次都有收获就可以了。我最烦那种干事情犹犹豫豫，患得患失的，连第一步都不敢踏出去，觉得这不行那不行。不是什么年龄大了，就是什么我不会说话，或者我没这方面资源。谁刚开始就会说话，就有资源的？我不也一样吗？也是从0开始慢慢学习才到今天的。还有年龄问题，你30岁吸的空气和20岁吸的不一样的？只要你愿意努力，身子没入土前都不算晚；你不愿意努力，让你回到20岁也是一样的，你还是会一事无成的活到30岁。所以不要还没开始就把自己给否定了。很多人无非是怕失败，可是你还有什么怕的资本啊，你都在人生的最低谷了，怎么搞都是向上爬，为什么不努力拼一把？ |
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