跑同行和渠道不想白跑，就要记住这些点！ 金融中介行业的工作既有压力也有挑战，不同的中介和渠道间存在统一话术不一样的现象。在这里，我将与大家分享两个大多数人容易犯的误区。 首先，话术方面的问题。许多同行拥有固定的圈子，而中介则更关注利益，不同中介间也存在差别。市区中介通常比较透明，因为金融公司众多，大家来回奔波，所以你可以清楚地找到关键信息。而郊区中介公司的信息就不完全透明，很多都不规范，需要仔细了解。因此，分析好自己的话术和产品，了解对方的心理，是非常必要的。 其次，要知道产品的上游和下游。比如，你从事小贷公司的保单贷款，那么消费金融或其他高资质小贷就是你的上游，银行就是消费金融的上游。尽量跟上游公司打交道，因为上游公司给你的产品是无缝对接的，不难批准。而下游产品，给你的很多都是难以批准的，甚至一个也批不了。所以，你应当寻找接口方便，操作起来不那么麻烦的产品和客户。 了解和建立好你的人脉关系网络，是很重要的。这个行业需要巴结链的存在。下游的人需要巴结你，而你需要巴结上游。一定要懂得谁才是值得你去维护和挖掘的客户，客户的质量才能保证你的业绩。 同时，还需要注意的是，要建立好与相关部门和业务伙伴的协作关系。当客户提出问题或有其他需求时，你需要第一时间解决，拥有稳定的渠道和资源，不断为客户提供全方位的服务体验。 总之，金融中介行业充满挑战，但一旦紧紧抓住了客户的心理需求，就有机会在市场上闯出一片天地。走好巴结链，建立好人脉网络，精准的话术技巧和问题解决能力，都是成功的关键。 |
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