贷款中介在助贷中的谈单小技巧 谈判是人们生活中不可避免的一部分，无论是商业还是个人交涉都要面对这个问题。但是很多人并不懂得如何进行谈判，一旦谈判出现问题，就会造成自己的利益受到损失。今天，我来给大家分享一些有关谈判的心理学技巧。 一次成功的谈判分为三个部分，即主要目标、次要目标和底线条件。其中，次要目标是你可以战术性放弃的目标，以便达成主要目标。通过主动改变游戏规则，你可以让对方觉得你做出了让步，从而产生诚意满满的感觉，让对方愿意促成交易。但是如果你一开始就一直退让，一直给对方好处，那么对方会认为这是一种默认规则，你跟谁谈判都是这样，不会感觉到你主动给予的优势。 因此，在谈判的过程中，我们需要尽量多地找出对方和自己的次要目标，并表示在这些目标上可以做出不情愿的让步或者牺牲，这让对方感觉很占到了便宜。如果在临近谈判或僵持期间做出退让的次要条件，就可以回到合理条件。但是，一开始就让步是不明智的，那在对方眼中将失去价值。 还有一种方法是以退为进，不主动让步，提出一些次要条件，逼迫对方让步，以防止对方不断加码，最终促成交易。一定要记住，在谈判过程中，我们不仅要知道何时要做出让步，还要知道何时不需要让步。 在贷款行业中，主要目标、次要目标和底线条件因情况而异。下面是几个例子，大家可以灵活运用： 产品是否能够优惠、返点有多少、资料准备是否繁琐、产品申请要求是否较高，审核是否严格，是否能够控制放款，是否存在其他费用，市场上是否存在同类型产品等等。 以上是我的一些心理学技巧，希望这些技巧能够帮助大家更好的进行谈判，并取得更好的结果。在实践中，我们应该注意不断总结和反思，不断学习和完善，这样才能够在谈判中游刃有余，获取自己的利益。 |
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