贷款行情不好，贷款中介该如何抵抗收入风险？ 人们总说，行业老当益壮，但事实并非如此。不论是传统产业还是新兴行业，都可能遭遇时局不利的困境。而在这种情况下，很多人的收入同时也会受到影响。但是，行业不景气并不意味着你的人生也不景气。为了避免这种情况对自己的影响尽量减小，你需要做两件事。 首先，你需要明确一点：人是肯定斗不过势的。在环境整体不好的情况下，大家的收入都会下降，只是多少有别。所以，要在自己能力范围内充分地把握机会，才能发挥自身最大的潜能。 老话说：“顺势靠同行，逆势靠电销。”虽然这句话并不完全适用，但其中的道理依然是正确的。当行情不妙的时候，你必须掌握自己的命运，抓住一切机会通过各种方式来寻找更多的商业机会。所以，如果你想在行业不景气的时候仍然保住自己的收入，就一定不能放过任何一条线，一定要保持与与客户的密切联系。 其次，你需要让自己的收入实现多元化。什么行业都跟贷款相关，不论是保险、信用卡、刷卡机，还是车险等等，另外还有一些与企业相关的服务，如税务筹划、股权架构、人才管理等。所以，我们必须坚定不移地去拓展我们的客户群，特别是加入企业客户好友，以此来实现个人的收入多元化。 贷款业务也是如此。在确立了丰富的客户资源基础后，我们需要仔细思考如何更好地开发和转化这些客户，以此来获得更高、更稳定的收入。当然，这还只是第一步，还需要在营销方面下功夫，才能真正实现卖出去的价值。 然而，当时局不佳时，很多信贷员的收入会由几万下跌到1万出头。但是，相对的，顶尖信贷员的收入基本上是没有太大的变化，甚至还有所上涨。道理也很简单：他们意识到贷款收入可能会单一受损，但是他们会思考如何从其他方面来增加自己的收入。 所以，当行业遇到低潮时，你应该把握自己的机遇，尽可能通过多种方式来增加自己收入的来源。赚钱的上限是由个人的运气和机遇决定的，但下限是由对行业的了解和方法决定的。所以，只要你一直在拓宽业务线，让自己的收入逐渐多元化，就不必担心行业不景气导致的收入风险。 巴菲特曾说过：“不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”如果我们能够让自己的收入来源实现多元化，把每个“鸡蛋”都放在不同的篮子里，我们就会变得更加强大。所以，尽管行业可能会面临困境，但尽可能保持乐观，把握机会，多元化收入来源，你就可以让自己走得更远。 |
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