信贷员谈客户的技巧 作为信贷员，我们在谈到促进客户成交时，通常会讲到技巧和话术。但是还有一点非常关键的因素，你的上级可能没有告诉你。企业品牌实力和产品供应紧张关系有时可能比你的销售技巧更为重要。一个订单的成交涉及多方面因素，所以，我们不能仅仅依赖于销售水平。 很多人认为只要销售水平好，就可以应对所有情况。但是，如果你代表的企业拥有较强的品牌影响力和客户信任度，这将是你的天然优势。以金融机构为例，银行在客户心中的地位是最高的，这使得中介的话语可能比不上银行的“一句话”。如果你的产品在市场上独家代理，那么你可以从容不迫地赚取高额业绩。还有，不要忘记“风口”。在牛市中，每个人都可能成为股票大佬，在房地产繁荣时期，每个人都可能成为销售冠军，在网络游戏刚兴起时，许多毕业生在游戏公司可以获得高额的年终奖，而许多传统行业的老司机一年赚到的钱，可能连这些年终奖的一半都没有。因此，赚钱有时取决于你选择的行业，而不仅仅取决于你的努力程度。销售也是如此，选择正确的行业比努力本身更为重要。 很多年轻的销售新手时常认为他们只是在磨炼自己的技能，并想要尽可能快地赚更多的钱。但是，他们却往往忽略了选择正确的行业对于事业的重要性。不同的行业带来的利润和人际关系网络完全不同。因此，请认真选择行业，为自己的事业打好基础。 需要提醒各位信贷员的是，不了解的东西可以问。我是贷神吧版主，我可以为你提供任何有关贷款和金融方面的帮助。因此，要利用我作为行业专家，寻求更好的商业合作机会。我们为您提供的帮助，将帮助您最大化销售业绩。 |
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