客户最担心经营贷款?的什么问题销售员应该怎么回答? 利益问题?你需要抵押?吗?手续费是多少?还款问题?先付息后利息怎么算?本息一起还利息怎么样?提供的信息安全吗?如果增加利息会怎么算?等等。让我们看看贷款公司是怎么处理的。如果你是银行的。这很简单,因为银行可以获得很高的利息,所以客户通常会接受,但是银行的条件非常严格,而且有很多条件,所以他们经常需要抵押,所以他们经常不能贷款,或者贷款比预期的少得多。如果是小额贷款公司,利率会比银行高一点,条件稍微宽松一点,收取手续费。有些难题可以解决,急需用钱的人可以找到解决办法。不过手续费自然高,所以作为业务员,首先要了解客人的情况,看自己是否急需用钱,或者咨询一下。工作过程中会有很多答案,做了就明白了。 |