传统贷款中介的获客方法、营销模式分析

2022-12-13 15:57| 发布者：a520522| 查看：2252| 评论：0

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摘要：传统贷款中介的获客方法、营销模式分析传统贷款中介的获客方法、营销模式因为诸多弊端已无法满足市场发展现状，从而难以使企业保持持续的增长。比如：获客效率低，员工易飞单，客户易流失；员工不断更替，从而形成 ...

传统贷款中介的获客方法、营销模式分析

传统贷款中介的获客方法、营销模式因为诸多弊端已无法满足市场发展现状，从而难以使企业保持持续的增长。比如：获客效率低，员工易飞单，客户易流失；员工不断更替，从而形成不断招聘培训反复口头追踪的模式，效率低下，员工离职未交接或带走客户资源，公司负担较重等问题，这些都严重制约了公司的发展。那么，想要解决这些问题降低公司运营成本，贷款中介该怎么做啦？

要想解决这些问题，保持企业盈利的高速增长，我们需要重点关注助贷中介在实际业务开展的过程中主要面临哪些痛点，进而针对问题给出解决方案。其实助贷中介在实际业务开展过程中主要有以下几类问题：

飞单损失：

员工飞单，客户转化率低，客户流失，工作量无法统计等问题也让很多企业受到了严重的困扰，不利于企业内部销售进行有效的管理。我们研发的助贷系统能改变这一困境，可帮助企业有效杜绝员工飞单，实现对员工全部销售行为的可视化，使得贷款中介联系客户更安全，企业内部销售管理更方便。在客户资源保护上，我们将企业微信与SAAS管理系统的融合做了深度开发，当企业让员工统一使用企业微信与客户沟通时，系统管理员账号就可以对所有员工与客户的沟通记录做查看，这样就节省了为每个员工配发工作手机的大笔开支，当管理员或主管通过系统将客户所属关系做转移的同时，原客户经理将不能再通过企业微信或管理系统查看客户信息，反之亦然。与微信的深度融合可以大大节省员工的时间，提高工作效率，在系统里的操作记录，包括跟进记录、跟进进度、备注信息等关键信息都会同步记录在微信里的客户信息栏，在微信里做信息记录、信息修改也将同步到SAAS系统。

离职损失：

员工离职未交接或带走客户资源，造成客户流失，企业客资安全得不到保障。在客资保护环节，我们研发的助贷系统将客户统一集中到后台分配，实施监督员工行为，防止员工带走客户资源。员工离职数据一键转移，离职员工带不走公司任何客户资源。系统实现了多场景下对客户信息的有效隐藏。从源头上保证客户资源不流失，企业能不看好吗？

人员节约：

贷款中介传统数据表格模式，缺乏高效的表格数据系统，影响营销进度和决策。口头重复追踪，耗时耗力，效果甚微。使用我们研发的助贷系统后，数据表格都在线上，大大提升工作效率，减少人工成本。

举个例子：以50人团队为例，

人员节约：50人团队可以砍掉现在2个主管+2个行政+1个财务，按人均工资6000算，一个月节约3万， 3万* 12月=36万累计：36万

飞单损失：一个月少损失5单（2单抵押+3单信贷），抵押件均,80万，80万*2*4%=6.4万，信贷件均10万，10万*3*8%=2.4万

抵押 6.4万*12月=76.8万，信贷2.4万*12=28.8万，累计：105.6万

工作手机损失：我们按照一台工作手机2500元计算，2500*50台=12.5万

离职损失：按月离职率8%核算，50人团队相当于一年更换48人，每人只算5个准客户未交接，按件均20万核算

48人*5单*20万=4800万放款，4800万*6%=288万收益损失，累计：288万

50人团队累计一年损失：442.1万

这样算下来一年的损失着实是一笔不小的数目，助贷机构是可以通过管理模式、管理流程的优化，科学管理系统的使用，实现成本大幅降低的。改变从来都不是件容易的事，但是如果你的公司一直在用传统老旧的管理方式，每年还在为巨大的不必要成本买单，那么现在是时候来做这个转变了，毕竟，改变的成本真的很低，管理不科学的损失真的很大。