贷款电销开场白【精华篇】

贷款电销开场白【精华篇】

      贷款电销开场白，就是在你回答对方问题的时候，把话说得非常清楚；

（我这里要跟大家说一下，一定要让客户明白我的意思（把问题解释清楚）；

你问客户为什么需要贷款，是因为现在银行贷款不方便吗？

不是，你可以告诉他原因。如果他不是因为银行贷款不方便而想贷款的话，就一定会有想贷出来的念头的；

我给你们讲个真实例子（你自己要讲得真实一点）：“我的同学A在深圳开了一家公司做服装生意，由于现在生意不景气、资金周转困难。所以我想帮他申请一笔资金解决一下燃眉之急”。那么这个同学B有没有需求呢？

（我告诉你B）：“您的情况和A是一样的，都是因为生意不景气而导致资金周转困难，但是现在深圳做服装批发生意的人不多了”；

（我说得更清楚一点）：“是的”；

（我再次告诉客户A）：“如果您不需要这笔钱的话，现在就可以打电话给我们公司进行申请。‘（这时客户已经把电话挂了）；

（接着跟他讲刚才那个例子里A同学B所说的问题）；

你现在在什么地方？”。

客户A：“在 xx路 xx号 XX楼 XX层 XXXXX”；

客户B：“你是怎么知道的呢？”

客户A：“您看这里很近，而且也没有什么其他公司的业务和竞争啊”，于是客户B说了一个电话号码给对方（客户A说他打电话回去问这个电话号码，接电话的人说那个是别人打来打电话给他的）；

你知道了吧？！

（现在我们来做个假设有一个人想申请一笔资金贷款，然后打这个电话过去问你们这里是否有款到账，你们会怎么回答他？！如果是问银行的话呢？”）。。

我现在就讲到这里，这就是我们平时常用的电销技巧。

我们平时在打电话时要注意语言语气、语速，特别是一些销售人员会使用自己比较熟练且专业的话，那么我们在做电销时更要注意这些小细节。”（我自己给客户A讲解着）“我跟你讲一下我们公司最近做得一个项目。”（客户A听完之后问我：“你这不是在骗人吗？！”）

当客户提出疑问时首先要分析客户问什么问题并给出准确回答。！（此时应马上暂停电话）“您是哪位客户啊？”！-->“我是某公司某某经理。”-->“哦！”......---’---‘‘你把我约到 XX地点有什么事？’“没有事情啦---’---‘‘那好吧‘--‘‘好的。---’……‘—‘好吧’”；-->“您需要哪一款产品？”—>“我们这边有很多不同种类的产品可以满足您不同的需求！....”……-->“这样啊——我们可以为您提供服务吗？---"——““如果你们有需要的话呢——”；-->你看这是哪位客户啊……那我也跟你讲过啦。##