本期盘点 信贷家 信贷家的客户哪里来的 本期小石头为大家盘点的是已经运行两年半的行业新贵“信贷家”。这个平台是在16年下半年开始正式推出信贷经理获客APP的，最初的名字也不是叫信贷家，后来市场慢慢打开以后才改的这个名字。 不同于之前盘点的几家老牌平台，信贷家在搜索网站打的广告几乎没有，小石头是没有在搜索结果的第一页见过信贷家的任何广告，包括客户申请入口和信贷经理推广页面。信贷家官方介绍的定位也很有意思，社交金融服务互联网公司，并且获得了阿里某知名投资人的投资，创始人也是来自阿里。 早期的一个APP叫打个借条，看介绍是类似于借贷宝的模式，利用社交关系来搭建金融服务的平台，但是这种模式在中国其实很难实现和做大。于是在16年的时候公司就调整了政策，把目标定在了信贷服务上，这才有了信贷家和金牛贷这两款分别服务于客户和信贷经理的APP面世，随后又上线了其他的服务型APP。 我们根据天眼查的信息披露看一下这家小公司大平台的整体架构 信贷家平台可靠吗 信贷家的母公司除了信贷家APP以外，其他的几款APP都是客户申请端，比较常见和知名的就是“金牛贷”这一个APP，“打个借条”APP也还存在，功能内容几乎一样，小石头在这里拿金牛贷进行举例 按住图片左右滑动 这两个APP都集合了十几家比较常见现金贷的申请入口，区别就是金牛贷多了一个大额周转私人订制的申请入口。一般在这个入口填写申请需求的客户就会被推送到信贷家APP上了。 另外，金牛贷还合作了其他拥有客户申请入口的类似平台，比如我们在以后要盘点的一个平台“淘单宝”就和金牛贷有合作的关系。大量的和类似平台相互导流，共享资源，这在获客平台的运营上是常用的方法之一。 以后小石头给大家盘点的获客APP也有这样操作的，一边自己获取客户，一边也提供其他平台的申请入口，这也是不同的获客平台出现同一客户信息的主要原因之一，有的甚至两家平台共用数据，马甲不一样而已，为的就是把自己的获客成本降到最低，实现利益的最大化。 信贷家app 信贷家的客户信息显示也是越来越清晰，最开始的时候只有简单的两三个条件显示，信贷家的客户信息是可以共享的，印象中应该是首创这种模式的信贷获客APP。现在可以共享的单子越来越少，而且小石头也不建议使用共享的方法获取客户信息。如果你所在城市几乎没有人使用这个APP的话，那你就没有必要去花高价买断了，这样能省下一半的资金。 信贷家的客户单价也是水涨船高，从最初的最高49变为了现在的70，从这点可以看出来信贷家的使用者越来越多了。 信贷家设置抢单的筛选分成了两套系统，一套在顶部把客户信息分类显示，一套可以筛选两个简单的条件，搞得有点复杂了，不如99贷的筛选做的好。打开APP刷新订单的时候，如果你用第一套筛选，那还要再去切换频道，才能看到符合的客户信息，这样一来就会延误你的抢单时间，第二套筛选规则适合的公司又比较少。两套虽然各有优势，但是放在一起就有点不好用了。 信贷家在17年的时候经历过一次危机，就是外挂泛滥。有些区域的信贷经理用信贷家效果不错，但是苦于所在区域的抢单竞争压力太大，就想到了这个比较黑科技的方法。可以说是从信贷家开始，外挂才进入了信贷获客APP，随后一些信贷行业的中小平台都被外挂侵犯过。不过很快的时间就被信贷家发现并进行了大面积的封号处理和技术规避，现在信贷家基本上见不到外挂了。 这个是信贷家比较有特色而且很用心在做的学习频道。有些APP也有这个学习频道，但内容陈旧，观念不够新，更新还很慢，更别说视频和直播内容了。信贷家可以说把信贷经理这一端做的算是很好了。不仅有信贷小白到精英再到管理层的学习内容，还有行业的最新资讯以及行业必备小工具，可以说是全方位的为信贷经理的学习和成长考虑。 信贷家还会邀请信贷行业的精英大咖来平台进行直播，分享他们自己的行业经验和技巧，这一点也是非常新颖的运营推广模式。信贷经理可以在这里可以学到很多新的知识，还可以分享到其他社交平台，为信贷家做广告。 说到广告就需要介绍一下信贷家邀请好友的政策了，通过信贷经理的邀请链接，只要新的同事或者同行注册并认证成功就可以得到最低的30惠借币，邀请的人数越多，你得到的奖励就越高。有些平台没有一点奖励，而有的是必须邀请的人成功充值才能拿到奖励，在这一点上信贷家做的挺不错。 信贷家还为信贷经理提供了一个兼职，就是推广信贷家合作的现金贷平台。信贷经理把这些申请链接推送给一些资质差的客户，如果成功下款信贷经理会得到部分佣金奖励，把客户的剩余价值再榨一遍。 一个从金牛贷申请借款的客户，经过信贷家被信贷经理获取以后，再由信贷经理推荐到信贷家合作的现金贷平台，双方是都会得到现金贷平台返佣的。那么我们可以想，信贷家在一个客户身上得到了多少倍的回报。 从上面我们可以看到，信贷家的起充值在588，而且是第一次，以后充值最少是888，数字设置的都很吉利。信贷家的充值优惠没有，各种节日和活动的充值优惠券倒是不少，如果你打算充值，最好先看看最近都有什么活动，把优惠券搞到手再说。 信贷家的退单政策也是采取部分全退，部分半价退的政策，总共有七个退单条件，大家可以根据具体提客户具体分析，退单一定要把握好尺寸。 最后就要说一下信贷家的线下合作了，线下合作和99贷模式几乎一样。信贷经理需要预存金额进去，说白了就是押金，客户单价现在应该在70或80，每成交一个客户需要把一半的提成或者服务费返回平台。每个城市的合作名额很有限，所以得到资源基本上也都是很优质的，一直没有成交率的话双方都没有办法继续合作下去。 关于这个CPS合作模式，小石头建议大家可以试试，如果你一直用信贷家效果不错的话。其实这个模式最适合的公司就是车贷和中介公司，这种公司都能把服务费收上来，而普通的信贷公司都是严禁收费的，再把一半的提成返回去加上客户单价，真正获利很少，而且合作双方都会觉得自己的利益不够高，车贷和中介就不存在这个问题了。大家可以在“信富人生”公众号，在后台直接咨询信贷家线下合作的相关事宜。 本期信贷家的盘点就到此结束了，大家如果还有什么问题可以留言或者在公众号后台进行咨询。下一期小石头将为大家盘点的常用获客APP是“小小金融”，这也是一家老牌平台了，15年开始做这方面业务的，在许多区域也都有线下分公司，明天小石头将为大家进行深度盘点。 |
/1 
官方微信
手机版
手机APP
