都说现在的信贷经理做业务有三大法宝：“电销”、“同行”、“APP”。这里说的APP可不是一般的APP，这是信贷经理不同于大部分其他行业销售经理的秘密武器，也就是信贷获客APP。 从3.15开始小石头已经为大家盘点了 融360、信贷圈、信贷帮 和 抢单侠 这几款获客APP，大家在后台直接回复获客APP的关键字即可查看往期盘点的具体内容。 本期盘点 99贷 本期盘点小石头给大家盘点的是99贷，获客APP的名字是“99贷 信贷助手”，这款APP时间是比较长的了，公司在13年就已经成立了。在搜索网站投入的广告虽然比不上融360和好贷网，但是相比其他获客APP是只多不少的，公司自有开发的客户申请端APP也是有不少，依照惯例先来看一下这家公司的工商信息和产品信息： 按住图片左右滑动 以上就是小石头根据天眼查的公开信息，查到的所有和99贷母公司关联的软件开发信息和产品信息。我们可以发现这家公司的各种借款APP和其他客户服务产品还是很多的。 99贷信贷助手最重要的客户来源除了搜索网站的广告以外，就是公司自有的客户申请端APP“99贷”了，在应用市场还有另外一个马甲就是“99贷 贷款助手”，里面内容一模一样。这个APP集合了信用卡、现金贷和信贷的申请入口，不可谓不全面。 按住图片左右滑动 在99贷APP里面小石头发现只有6个现金贷的申请入口和8家商业银行信用卡的申请，没有见到常规的信贷客户申请页面。之后小石头在官方公众号里找到了一个小程序，就是第五张图的内容，在这里我们看到了99贷客户申请流程，先是要客户填写完整信息，之后由99贷的智能系统进行匹配筛选，最终由专业的贷款顾问进行服务。 按住图片左右滑动 99贷APP的界面比较常规的设置，客户信息显示现在也是比较完善，在最近的一次更新中加入了微粒贷等信息的显示。信贷经理在抢单界面可以根据部分条件进行精确的筛选，产品定价官方说是从30—150不等，平均价位在60、70。客户所填写资质的信息越好，价位自然就越高，没有一个具体的标准来做参考，都是由99贷的评分系统定价的。 APP里面也有一个同行交流甩单系统，在这里可以进行甩单，能够添加已经通过认证的同行为好友，起到跑同行和聊业务的作用，但是在小石头这个城市基本没有人用。 小石头观察了一下手动获客页面的客户数量，发现在这个APP上，小石头所在的城市里每天所有客户加起来没有超过10条的， 很多时候就只有几条客户信息在上面。这主要是因为99贷APP有一个自动获客的功能，可以根据自己设置的具体条件进行系统自动获客，免去手动抢单的麻烦，有符合条件的客户会自动扣费并且有短信和APP消息通知信贷经理及时联系。 在APP的官方介绍里，自动获客的优先级别要高于手动获客，所有客户信息进入99贷系统以后，优先匹配已经开启自动获客的信贷经理所设置的条件，没有匹配成功才会流入手动获客界面，供其他信贷经理进行手动抢单。所以小石头建议大家一定要开启自动获客的设置，尽量不要用手动获客。 下面我们来看一下自动获客具体的设置和条件 按住图片左右滑动 这里小石头要说的就是，使用这个自动获客的功能时候，最好是把公司产品要求的重点设置到位，并且要求高一点。还是那句话，信贷经理花钱要花在刀刃上，别到最后钱花了获取的却是无效客户，既浪费时间金钱不说，还浪费感情。 把条件设置高一点，即便自家公司做不了或者被拒贷，客户总还有其他条件可以去同行公司申请的。如果只盯着自家产品那一点要求，客户大多就只能在你一个人手里转悠了，没有好的结果，双方都会很头疼的。但是也不能把条件设置的太过于离谱了，以免没有客户能匹配你设置的条件。 99贷APP的充值起步价设置的比较低，只要500就可以了，相比较其他APP动辄1000、2000的起步价，还算可以了。不过，按照高要求的筛选条件来看，客户均价都在100左右了，500也只是够5个客户的消费，并且99贷的充值没有任何优惠活动可以参与，这个就不是很厚道了。 到这里，我们就要来说一下99贷的退单规则了。99贷的退单规则还算正常，但是退单流程就比较不人性化了，必须按照格式发送邮件申请，详情看图片进行了解 如果你获取的客户符合退单条件，不要怕麻烦，一定要进行申请，在详细说明里发挥你的文采，简单又不失逻辑的把客户情况说明白，一般情况都能退单成功的。如果客户不符合退单规则，就需要你在某种规则里进行变通了，办法总比困难多，但是也不能太离谱了，把握好这个尺度，因为退单率如果高达10%以上，你的自动获客匹配成功率会受到影响。 最后我们来说一下99贷CPS合作模式，这个模式其实说简单点就是线下合作，优先级别也是高于自动获取的，但是名额有限还要进行返佣和考核。因为里面内容比较多，而且比较复杂，小石头把官方的合作要求和细节放在阅读原文里，大家可以打开深入了解一下，然后联系自己所属的客服顾问进行沟通合作。 本期99贷信贷助手的盘点到这里就结束了，下一期小石头将为大家盘点的APP是“信贷家”，这个运行两年多并且使用人群越来越多的APP，希望大家继续关注小石头的盘点，并且记得参加下面的投票，谢谢！ 本来今天应该公布上上期信贷圈盘点的投票结果，但是因为投票人数太少，没有任何参考意义，所以就不公布了。不过投票活动还会继续，每期盘点结束，小石头都会进行一个投票，到最后盘点结束的时候，小石头会根据投票情况做一个总的汇总，希望大家都能积极参与进来。 |
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