车贷业务员心酸车贷业务员一年赚50万开篇还是先讲一讲小石头是怎么无意中进入这个号称金融业门槛最低，但是号称挣钱又很容易的信贷行业吧。 这就要从很久很久以前开始说起了。从哪里开始呢？从小石头毕业那年开始吧。小石头上的不是大学，而且还是一家民办大专，并且也没有学什么知识，不然早就上北大清华了哈哈。 毕业以后呢，啥也不会，因为形象和性格的原因早早就把销售行业排除在以后谋生的范围以外，多年后的今天跟一老哥回望时光大家总是后悔这个当时看来自以为正确的决定。 老哥早我一年毕业去了一家新材料企业工作，一年后小石头毕业正好刚过完年，早早离开了家说要去找工作上班，经过大家都经历过的跑各级人才市场，网上投递简历，接到面试电话，倒几次公交去参加面试，甚至也经历过招聘诈骗，所幸的是没有遇到过传销组织。 经过一段时间的无用功之后，给老哥去了一个电话，正好有一个部门招人就带着铺盖卷去了老哥那，这一待就是几年，每天围着机器打转，工资从开始的还可以到几年以后的不够花，加上家里出了一些变故，最后决定辞职换行业。 做了辞职决定以前，一个大学时候的兄弟跟小石头一样在工厂干了几年，那时候刚从南方回来没几个月，投靠了他发小的信贷公司。而此时的小石头呢开着破车跑了半个月的滴滴，当时的滴滴和优步正在火热的夏天打的不可开交，每天早出晚归业没有挣到几个钱，于是想找个稳定的工作。 就这样，小石头去找了那个兄弟，跟领导也就是他的发小在某个周五的晚上吃了一顿火锅，领导说周末去买身装备，周一直接过来上班吧，只要能把自己放开，就能把业务做好，就能挣到钱。 小石头就这样买了白衬衣，西裤和皮鞋，一脚踏入了信贷行业的大门。 入行 在一个阳光明媚的周一的早晨，小石头背着包来到了公司楼下，第一次感受到了写字楼里的上班早高峰，也学会了第一门技能——挤电梯，当然了到后来才算真正学会。 因为当时公司没有入职名额，只能做编外跟岗，小石头心里也并不着急，毕竟换了一个全新的行业，什么都不懂，听说入职了还有考核，所以还是先学习比较好。 上班前几天小石头一直就是在看当时公司的产品大纲，什么客户什么做什么业务，利息区间是多少，需要准备什么材料等等。小石头有一个习惯，虽然字写得不好，但是喜欢记下来。所以就把大纲的重点在看了几遍以后记在了本子上，现在那个笔记本还没有丢。 组里的老司机每天都是忙的很，一个星期以后领导说你开始学学打电销吧。于是小石头找同事要了一个卖电销资源的微信，当时的价格是四元一条，小石头一下买了一百条来打。用自己并不标准的普通话和不自信的声音开始了慢慢电销获客之路。 行业里句话，你第一个客户从哪里来，那你以后就是靠这个方法在这个行业立足，不知道你们怎么样，这句话挺适合小石头的。记得那批次电销咨询和进件都是有的，但是资质都不太好，没有成交。不死心的小石头又弄了一个批次，结果还是一样，不过也算是学到了一点电话销售的经验，关于这部分以后会慢慢分享给大家。 一边电销，一边小石头也在开发别的渠道，也就是当时正在慢慢壮大的网络获客APP。把当时华为手机应用市场里带“信”、“信贷”、‘贷款’这些关键字的APP挨个下载注册了一遍，有的相关推荐看跟这个行业有关的业下载。在一个一个下载以后去看里面关于客户的信息，信贷经理学习分享的内容。 当时的‘信贷圈’还没有现在这么烂（个人感觉），融360还是行业老二，其他的APP名字还不是很大，有的还没有出生（比如信贷家等）小石头当时用的其中一个叫信贷帮，不知道现在的新新信贷经理还有没有知道或者还在使用的。 为什么要提这个APP呢，因为小石头入行批核的第一个客户，而且是10万额度的客户就是在这个APP上面买来的，记得当时花了八十多，APP充值起步价是1000。但是很遗憾，客户觉得利率太高了并没有签约，小石头心里也早就有准备，前期沟通申请的时候就知道会是这个结果，所以想告诉大家的就是，客户后期的签约和逾期，大部分客户经理自己心里是清楚的。 成长 在入门两个月，入职一个月，申请量过10个，批核10万，成交量为0的时候，小石头和兄弟心里都开水着急了，但是小石头心里从来没有想过要放弃。每天的电销，APP都在联系客户，寻找新的希望。功夫不负有心人，在那个月底，几乎空手套白狼的方式，弄来了一个同行的单子，最后成交了3.3万。 这也应了后来认识的一位大神的名言，多认识同行有时候是可以保命的，但是还是要靠自己，因为有时候同行只是锦上添花的，雪中送炭的并不多，碰到这种同行要格外珍惜。挺对不起的是，那个同行我后来也没有还一个单子，大概半年多以后同行离开了这个行业。 此后两个月又延续了背运吧，没有成交量，到第三个月的时候第一次考核如期降临了，平常心对待，然后考核通过了。不过那会基本都是同行单子，认识了几个同行，虽然没有整体一起瞎胡跑吧，但是也都失去了自己找客户的激情，开始了混日子一样的工作日常，偶尔会有一个自己的小单子，做外单也慢慢多了起来，至于钱嘛不多也不少的。 混日子的生活一直持续到来年的春天，小石头从最开始的新人混成了组里排第三的老油条，团队经理也换到了第三任。当时小石头做业务的方式主要是电销，APP，同行和微信，展业只去过一次插车，陌拜市场也是一次，同行其实也并不多，每个月的申请量也很少。 换了新领导以后，开始了展业大计划，干过很多个通宵贴不干胶还有喷绘，条幅，效果都是有的，最重要的就是团队的整个氛围凝聚力变得越来越好，大家的业绩也都开始慢慢的好起来了。 小石头也在大家越来越好的时候，成为了团队第三位做到门店第一，区域前五的员工。 离职 然而在前不久，其实也挺久了，毕竟现在年已经春天了，小石头却越来越不想干了。入门时候公司排在同行业的前十，到如今的稳居前三名。行业从最初市场的繁荣昌盛，到后来的暴雷不断关店裁员不止，整个行业风声鹤唳，监管也是越来越严。如今行业是一个大的淘汰浪潮，剩者为王，良币驱逐劣币的时代已经到来。 优秀的人在这个行业一直存在，小石头见过小白入职两个月就拿第一的人，也见过每个月都收入5万以上的精英，也有入行以后满身负债的人，关键取决于自己的心态怎么样，心态决定一切，细节决定成败。 这个行业待久了，见过太多客户因为贷款事业生活越来越好的，也见过很多人因为多头借贷破产离婚失联的，有时候就在怀疑是不是自己的错，特别是遇到逾期客户的时候。 而且在这一家公司待的太久，已经成老油条了，心生懒惰，工作状态也越来越差，有时候没有业绩却着急不起来，得过且过的上着班，一直徘徊在继续待下去还是不破不立纠结之中。 在经过一番挣扎以后，决定离开待了几年的公司，本来是想找一家中介公司去上班，并为以后有所谋划的，但是也没有实现。在偶然机缘巧合以及自己的深思熟虑之后，想到了做一个关于这个行业公众号，自己毕竟是文科生，写点东西还是可以的，也能给客户和广大客户经理分享一些东西，至于工作嘛其实这也是一份工作不是吗？ 人生 公众号名字叫‘信富人生’，在开号寄语里也说过名字的由来的寓意，做信贷这么久，确实就像题文所说金钱只是一个数字，没有具体的含义了。入行的时候移动支付刚刚普及到这个当初弱二线如今新一线的城市，小石头也从当初只有3000的信用卡额度，到如今的30万基础授信额度，钱变得越来越虚无，人也越来越迷茫，到了这个尴尬的年龄找到自己喜欢的生活方式和谋生手段才是最主要的。 好了，就写到这里吧。以后时间多多，希望大家能喜欢和关注小石头的分享，你们的支持是我坚持下去的动力。 大家可以在留言区讨论一下，你当初为什么会进入这个行业？这个行业给你的生活和人生带来了什么？ |
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