融360抢单怎么样信贷助手怎么样_app下载_哪个好_客户质量怎么样 都说现在的信贷经理做业务有三大法宝：“电销”、“同行”、“APP”。这里说的APP可不是一般的APP，这是信贷经理不同于大部分其他行业销售经理的秘密武器，也就是信贷获客APP。 从今天开始小石头将为大家一一盘点这些专门从信贷经理口袋里拿钱的获客APP，仅代表个人意见，尽量做到客观公正，如果有什么不到的地方还请各位担待。 ps：小石头破手机的内存都快塞满了 上面图片里就是昨天下午小石头花费半天时间在应用市场下载的，基本上大家常用的都在这里面了，如有遗漏请大家在留言板或者后台告诉小石头，可能你想知道的那个APP就会出现在下一期的盘点中了。 本期盘点 融360 首先我们从实力最大的融360开始，当然了此360非彼360.刚开始小石头误以为是一家公司，那会360借条还没有出生，后来才知道自己闹了笑话。融360在去年已经成为了上市公司，算是这个行业第一家了，公司旗下涵盖贷款，理财，信用卡，风控体系以及行业研究报告，可以说非常全面了。 有兴趣的朋友可以去搜索一下融360的上市财报，单每年为各大银行信用卡做出的贡献就不少了。随处可见的贷款、信用卡广告基本上都是这家公司的推广。 推广量大，加上公司有钱，所以这就不可避免出现了一种情况。也就是大家经常见到的网络兼职的一种，刷单。融360以前有一种模式，就是推荐客户在你的融360推广链接中填写贷款申请信息，你是可以挣几块到几十不等的佣金，具体多少根据客户所填写的资质信息来定，资质好的自然价钱就好卖嘛。以至于后来有些兼职网站明目张胆的出现了类似广告，后来融360公司出来进行辟谣和整改。 刷单的毕竟是少数一部分人，客户填信息都是要手机号填写验证码的，在现在骚扰电话猖獗以及公民隐私意思越来越强的今天，再加上技术手段的规避，还能有几个人刷单呢？ 下面根据融360的结构，我们来详细了解一下这家公司和APP。 按住图片左右滑动 融360关联的就是这三大公司，图中第一家的法人根据天眼查的关联信息同时也是马上消费金融的董事之一，产品线就是主要的客户来源，再加上腾讯系、百度系以及头条系的定向广告推广，可以说融360的客户量真的是最大的也是最复杂的。此外融360其实还投资了一家最近在大家朋友圈微信群里经常出现的信用卡和网贷代理平台，大家有兴趣的可以了解下。 这个就是融360官网展示的部分合作机构了，基本上都是银行和大型消费金融机构，所以看到这里大家有没有明白一点什么呢？如果还不明白你们可以打开融360的官网选择你所在的城市，自己申请一次业务就会发现很多的不同，这里小石头就不再多说了。 下面我们看一下手机端的页面 按住图片左右滑动 从上面我们可以看到融360的推广模式，主要是竞价推广模式，谁出价高，客户优先推送给谁，没有统一的定价，全凭信贷员在这个平台上日积月累的经验，有时候不到50 能来客户，有时候你加到120 也来不了客户。哪些时间段竞争压力小，你就可以低价推，竞争压力大，你就先等等。 融360的订单类型主要有两种，虚拟号订单和普通订单，这里主要说一下虚拟号订单。这个是来电转接一样的，你通过平台联系客户是看不到客户真实手机号的，你打过去是一个中转号，客户的来电显示自然也不是你的手机号，你和客户沟通确定过需求以后，可以跟客户要他的真实号码，通话过程中是有平台在录音的。 下面说一下推送设置的时间。一般情况下，早上九点信贷公司一般都开完会了，这个时候信贷员没有客户的话就开始推了，所以你设置的时间点要早于这个时间，到九点以后你要不选择继续加价让自己的排名靠前，要不你就先退出等一等。 具体等到什么时候呢？等到下午五点左右将近下班的时间，因为这个时候上午排名靠前的客户经理已经推到客户了，或者跟你一样放弃了。那这个时候你就可以出价试一下你现在的排名，选一个合适的价格进行推送。 那到了晚上的时间，如果你还没有客户的话，可能就又会紧张起来了，这个时候大家都下班了，没有同行约会的单身信贷员就会在家继续推送了。但是提醒大家的是晚上客户会多一点，因为客户这时候也下班了啊。你一定要关注一下价格的变动，不要花了冤枉钱。 晚上过了十点一定记得把推广关闭，因为你想啊，半夜还在填写申请贷款信息的人都是什么资质的，而且有客户经理晚上忘记关推广，第二天早上醒来会收到四五个推送，关键是这个价位和价值根本不等啊。 周末的时间可以自由发挥一下，看自己城市哪个时间段价位会回落，收到客户推送要及时联系，急用钱的客户不会只在一个平台填写信息的。这就是为什么你和同事会在一个时间段，从不同的获客平台收到同一个客户信息的原因。 说完抢单的注意事项，再来讲一下融360其中一个省钱的套路，而且竞争压力非常小。大家注意看上面的图，机构产品比个人产品的基础价格多了不少。这只是一个方法，同时你要知道，推广是有优先级别的。大家可以去尝试一下设置个人产品然后进行推广，试试你所在城市的效果，有意外收获也说不定呢。 融360是有线下合作的，传说是和恒昌等几家公司的总部有合作，至于区域或者城市这种量级的就不得而知了，有知道的小伙伴可以后台悄悄的告诉小石头。还有一个技巧我是从某大神那里学来的，就是你可以把自己的公司认证成推广竞争小的公司。举个例子：宜信精英贷推广竞争肯定比友信的英才贷压力大，具体怎么操作大家可以思考一下，也可以私下找小石头讨论。 融360充值的起步价是1000，在小石头这个大城市推一个客户平均价位大概在70-80之间，对于新入行的小白来说成本其实也并不低，那么这其实就涉及到退单的问题了。某大神曾经说过，玩获客APP如果你掌握不了平台的退单套路，那你就只能收支平衡，甚至赔钱进去。 融360的退款规则是以下这5点： 1、异地用户（生活、工资、社保公积金不在申请城市） 2、无法接通（接单后连续五日不同时间段无人接听） 3、同行申请（这个有但是很少而且会专门核实） 4、重复客户（你和同事短时间内推到一个客户在融360） 5、恶意申请（仅限第一次联系说不需要的客户） 那大家就可以根据客户和自身情况进行反馈退款，能不能成功的很大因素在于你和客户的沟通。有同事曾经10个客户退掉一半，退回来的钱继续推广啊。但是这里大家就要注意了，虚拟号因为有录音，所以如果你违反规则去退款的话，轻则平台对你进行警告，重则就进入平台黑名单了，你这个身份就不能再用融360了。 当然了，大家最关心的肯定是客户质量怎么样，能不能挣到钱才是硬道理。但是这个质量不是一个客户或者说十个客户就能了解清楚的。每个城市本身经济水平等因素决定了客户群体多不多，你比如北京一天可能有100个客户，那四五线的小城市一天能达到这个数量吗，肯定达不到的。 平台每个月每天的推广量也是有变化的，是受流量市场的价格影响的。比如“双十一”之前大部分网络流量都被电商搞走了，就没有获客平台什么事了，你再说过年时候其实也是一样。 信贷经理的投入产出比是要自己去算的，这个月投入多少，产出多少，客户存量有意向多少，这都是要去记录的。你自己的话术有没有问题？客户资质被自己公司拒了，有没有给其他同业做？这些都是要多方面考虑的。不能因为说我这个月投入一千，没有一个成交，就直接下结论说这个平台不行，客户太烂。 据小石头了解融360最多一个月能投入进去上万，月收入最后能达到3万以上的人大有人在。也有人几千块进去什么也没有得到。用各种获客APP，你要真正的会用才行，用多了自己就会有火眼金睛的能力，也就不会有平台能坑你了，但是这种能力总要和孙大圣在炼丹炉七天七夜一样经过历练才行。（说白了就是要交学费） 最后再多说一句，获客APP只是信贷经理的一个渠道而已，做业务切记一条腿走路，大家要多重多样多渠道的发展自己的业务，找到自己的优势所在，才能挣钱，毕竟挣钱才是硬道理。 今天是第一篇盘点，可能有遗漏或者不明确的地方，大家可以在留言板咨询小石头，下一期小石头将为大家盘点另外一个行业巨头，至于现在还是不是巨头由大家评判，那就是信贷圈，希望大家继续关注，觉得小石头的分享有用的可以转发朋友圈。我们下周一晚上再见。 |
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