信贷员新人应该了解贷款行业什么

信贷员新人应该了解贷款行业什么

对于一个新人来说，首先要找到自己的客户来源，第一步就是熟悉自己的产品，学习专业知识。

为什么要熟悉产品？如果你的专业知识没有过关，你最终会遇到一个咨询客户。当你听到利息估算时，你会被挂断，但你不会被回答。嗯，顾客走了。我已经厌倦了作为新人被拒绝，客户还没做什么。第二步是了解你的客户。准确的说，是潜在客户。你想把钱卖给什么样的人？

认识客户有什么好处？比如你做的贷款，就是针对男性白领的。这个阶段的男人要么是玩刀塔。稍微懂一点交友会不会不方便？经过这两步，就有希望找到客户来源了。但是新人的技能都是一样的，就是没有经验。看多了话术遭遇实战还是没意思。这里推荐一个展业的方法，这是填充技能点的捷径

。第一种方法：电销电销，有三个优点一是速度快，话术的熟练程度提高很快。遇到问题问组长和同事。下一个电话就解决了。

第二个是电销，的低成本，不需要制作名片，单页或跑来跑去。三是提高抗攻击能力。给电销打骚扰电话是常事。能克服这个困难的新人会成为牛逼的人，懂得销售第一LPH(脸皮厚)。

第二种方法：陌生人。如果你觉得陌生的拜访很难接受，你可以选择一些来自电销，的优质客户，先去你家练习一下手感。

他们不会因为有过接触而太过抗拒，也很难面带微笑的和你打招呼，充当亲人。当你可以面对面清楚地谈论产品时，你可以去找陌生人。如果你接受了拒绝，你就可以清楚地谈论产品了。做出成绩也是一件很快的事情。在这里，我不得不提到第二个CNB(吹牛逼)。你说得越多，顾客就越听你的。这是必然的结果，尤其是你们是陌生人的时候。当你们面对面的时候，请一定要用言语交谈，在长相和举止上表现出“我很牛逼”。第三种方法：微信。微信其实是有门道的，如果你不顾一切的想加好友的日常祝福，不一定有效。往往管理不好就会被黑。你说谁想看你天天打广告，你想刷这个朋友圈吗？大家想看的是搞笑的段子，图片，深入的知识和新闻好吗？最后一个小红点以为女神找到了。你第一眼就发了一个“温暖”的广告，被黑了！(其他在线营销技巧请点击微信官方账号回复【微信】。)对了，我建议新人不要一到就跑同行，这是公司本身不支持的，玩多了会上瘾，但并不能根治症状。往往一个小伙伴发工资的时候很开心，然后给了同行一个返点就没多少钱了。

万一客户逾期了什么的，就等着苦果自己吞下去吧。做了一个月以上的方法，技能点差不多填满了。那你需要“引爆”。开一单两单赚不了大钱，有一堆这样的客户才是让你钱包鼓起来的终极目标。但是如何找到这样的客户呢？这时，之前的基本功就派上用场了。你知道你的潜在客户是什么样的，他们有什么特点。你可以融入他们的圈子，找到他们的痛点，然后抓住他们，引爆客户源！(详情可以在微信官方账号回复【效率】，看看如何利用好客户特征获得奇迹般的展业同样，如果有些客户自己很难集群，那么从身边的人入手可能更神奇。举几个例子：如果你想和大众做商业合作，企业之间的联系不会那么强，即使有，也很难暴露给你。那么，政府主管部门就是绝佳的选择。经常和企业打交道的部门，你征服他们之后，一定是事半功倍。

找他们推荐或者牵线搭桥效果会很多。其次，要和行业协会、商会、同乡会之类的人搞好关系，如果还是微信群主就更好了。这样的人善于交际，认识很多人，积极主动，愿意组织帮助别人。相处融洽很重要。这里的联系可以帮你节省很多精力。第三，中介组织。中介要注意的一点是，要避免那些“钱虫”，包装客户是不可取的。第四，消费贷款在贷款，做消费还需要找中介，但是这些中介和上面的不一样，而是借款人所在的行业。例如，如果你是贷款，的一手房产，你会找到开发商；如果你是贷款，的二手房，你会找到一个房地产经纪人；如果你是车贷，的蒸汽经销商，你会在贷款找到一家装修公司