女信贷员如何快速成长？
如何在信贷员长大是一个广泛的话题。
个人感觉“女”字可以去掉，工作上男女没有区别。
既然谈成长，首先要分析信贷工作的内容。
我个人的理解是用理财产品来满足客户的需求。
关键词，我觉得有三个——“客户、需求、产品”。
客户：你需要知道你的客户在哪里，谁是你的目标客户。
这就要求你有足够的市场运行能力、风险识别能力和政策理解能力。
对区域客户有清晰的认识，心中有自己的客户分布图。
需求：当你遇到一个好客户，你需要挖掘出客户的需求。
金融机构多，产品同质化非常严重。
如果你在与客户沟通的过程中经历了三个步骤：我们的成本有多低，我们的配额有多大，你能提供什么抵押，那么显然你的沟通与大多数客户经理没有太大的不同。
您需要在与客户沟通的过程中探索客户需求的痛点，并结合您的资源禀赋，看看您能在哪些方面帮助客户，不限于信贷支持。
比如一个客户目前想把一个新产品投入生产，但是没有找到合适的供应商，而你恰好认识这样一个行业客户，那么你已经和其他客户经理拉开了距离，这就是营销能力。
如何找到需求，除了沟通，还有一个方法就是看客户的财务报表。
在建项目规模大的，必须有投资的资金需求；应收账款多的话，营运资金管理总会有一些压力，这是你可以利用的点。
产品：你必须对银行产品有详细的了解，有自己的理解。
你要明确哪些产品可以为客户解决哪些问题。
比如客户有海外收购需求，海外融资成本相对较低，可以用“国内保险，国外贷款”，有存款，可以为客户降低成本。
所以银行客户经理这个职位对综合素质要求更高。
可能总会有一种观点认为，客户经理可以喝酒、聊天、送礼来获得客户，但个人认为，这样的客户经理含金量太低。
金融市场千变万化，目标客户群体也在变化，总有吃不下相对初级的那一天。
所以，要想成长，就必须尽快培养自己的系统思维能力和专业操作能力，才能立于不败之地。
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