在信贷展业中，陌拜，派单，扫楼，跑同行...众多展业方式中，陌拜相对于来说应该是最难的，为什么呢？好不容易鼓足勇气敲开门，结果被人撵出来，这绝不亚表白被拒的尴尬与心理恐惧 但据调查研究发现，陌拜是签约大单成功率最高的一种展业方式。只有面对面的交谈才能完整的表达出你的思想，才更容易取得对方的信任。 既然陌拜展业这么有用，必须得做，但心理恐惧一直在，怎么办呢？小编有几点想跟大家分享一下，相信会对克服心理恐惧有所帮助。 1、着装 最好穿正装。正装会给人成熟稳重的印象，让人感觉到被重视与尊重，同时还可以掩盖身上的稚气。正装一定要合身，不宜宽大或过紧，还要多注意细节，比如领子是否翻好，扣子是否扣好，衣服是否捋平……在这个看脸的时代，形象不容轻视。 2、过保安 外出展业陌拜时，有可能会遇到敬业的保安人员，会对你各种询问，这时候可以伪装成快递员或配送员，还可以伪装成谈公事的访客，这个就要求对办公楼有一定的了解，至少要知道公司在几楼，拜访人的名字姓氏等。对于保安，气势一定要强，你强他弱，只要足够自信一般都没问题。 3、过前台 前台几乎每个公司都有，他们本身有一个职责就是谢绝贸然上门的销售人员，如果你直接向他们介绍产品，显然很容易被拒之门外。 面对前台询问来意，可以直接装成是老板或财务主管约见来谈合作的，如果被识破，留下资料走人即可。在前台还有个地方要多留意，一般前台都会贴有公司各部门联系人及联系方式，偷偷用手机拍下来，回去电话营销或下次拜访用。 4、自我介绍 自我介绍要简明扼要说明来意，抱着交朋友的心态去交流，我们是有实实在在的产品，并不是传销骗人，有需求就合作，没需求就继续交个朋友呗，是否需要介绍产品，取决于客户的需求程度，不要强加介绍，会让人反感，使得交谈气氛尴尬。 记住，不要把一次成功当成陌拜的目标，那只会让你的挫败感增强。第一次，能拿到名片，甚至加到微信就很好了，后续的跟进才是抓住客户，促成签单的关键。 |
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