不算今天，满打满算只有4个工作日了，如果你这时候业绩还不达标，向领导请示，领导一定会说，去拜访老客户，去盯紧意向客户，去跑同行！段时间出客户的，最快的方式就是跑同行。但是同行怎么找呢，又怎么才能找的好呢？今天贷神就和大家聊聊这事儿。 1、靠谱是关键 同行合作是干嘛的想必大家很清楚，说的好听点叫互换资源，通俗的说就是飞单。飞单为什么不提倡，因为很多人不遵守规矩，不按理出牌。常常你以为给了一个人，可其实是飞给了好几个人，有时候一个客户就连着几家都跑了一遍。 这客户资料传的到处都是，泄露人客户信息不说，可能本来能做成的，征信拉太多导致被拒。所以只有稳定靠谱的同行，大家都很有准则，才能建立合作关系。 2、稳定几个人 将你能获取到的客户分类，基本上就这几类客户，所以建立几个稳定的合作伙伴就行了，一个公司一个人，人多了钱不好算，关系不好搞。毕竟同业这件事是要看你人品，看口碑的，名声坏了，就做不了了。 3、感情、信任不能少 那么维持稳定的合作关系，在看完人品挑完人之后，就是互相建立感情、信任基础。毕竟这是一个双向的选择，不是你选好了，别人就不会抛弃你的了。不像结婚还有法律保障，是有证的，你们的维系关系的基础是利益，而能让这个联系更坚固的是感情和信任。 人靠不靠谱，一个取决于品性，另一个取决于和你的感情。在相同品性的情况下，感情越深，必然做事越牢靠。 4、最重要的是，要有多样选择 每个人都有几个固定的伙伴，靠谱的人也就这么多，感情能合得来的也有限，如何才能找到那几个能与你“情投意合”的伙伴呢？只有认识更多的人才能有更多的选择。可就算去交流会也就认识个那么多人，而且耗时还多。假如有微信的群能把人，按照地区都聚集起来该多好呀！ 所以现在信贷员成长给大家提供了一个机会，让大家找到自己的同乡同行！ |
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