咱们都知道，现在的信贷员特别多，对于信贷员找客户各有各的见地，对于信贷员如何找到一手客户？下面的新老信贷员之间的问答，或许能给咱们一些启示。 问： 小弟刚从事一家小额借款公司的客户经理一星期不到，公司规定要在一个月内自己出一个单子才能够入职，现在像无头苍蝇相同在网上找电话打电销，哪位大神之前从事过这个行业，能否讨教一下如何更高效地寻找一手客户？ 答： 找单子，就要想着单子在哪里。到网上找路子是对的，但办法不对。基本上，咱们把这个叫获客，这个过程有三种办法：
理解了这个过程，你就得去看： 1）终究谁在投进广告，是否有什么时机能够供给给你，或许什么资源能够介绍给你的。比方某些卖名单的渠道，很多的，自己去找。 2）外部买的数据库，老实说别费力去搞，很多人底子没有借款的意向，你联络过去打扰不说，更是浪费时刻，“意向”很重要； 3）等你做熟了，就会有所谓的老客户转介绍了，但托付不要去骗人家，特别是借款这个领域。 接下来，也是特别重要的，是过来人对新人的几个忠告： 1、不要轻易买推行，推行都是要花钱的，而且有转换率，整体来说不高，你作为新人，本来就没收入，就不要花这些冤枉钱了； 2、借款是一种需求触发的行为，对于不想借款或不需求钱的人你说破嘴皮子都不会要的（骗贷除外），所以你要的只是把你的手刺散发到门店的负责人手中（不要放什么车窗之类的，一般人看到就扔了），不需求问寒问暖，不需求解说，给手刺，然后走人，需求的时候他们会来找你。门店的话需求扫街，便是当地的专业商场、商场、临街门面什么的，切记不要问寒问暖，时刻宝贵，给了手刺走人。 3、保证质量，首要找你的客户便是你的种子客户，这些客户最为宝贵，一定要服务好，真实的服务不是说你嘴巴多甜，而是处理速度快、材料一次预备结束、会帮客户想办法（这个自己理解）。一旦第一批客户认可你了，就会有传播效应，后面便是客找你了。 |
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