货款业务员新手好做吗

 理财货款业务员新手好做吗经理：为何要筛选目标客群？

做重点产品销售，先要做目标客群的筛选，这对于经验丰富的优秀理财经理来说，归属于常识范畴，但对于新晋理财经理来说，总认为是多此一举。

目标客群的筛选对于重点产品的销售意义自然极大，尤其在当前，理财经理需要有业绩结果，需要有销售动作，在时间精力有限的前提下，找准客群的意义首先在于提高营销的效率。理财经理手上维护的客户众多，客户的消费需求有无，客户的消费需求多少都是有差别的，如果理财经理能把时间精力优先分配给可能性更大的客户，那产生的业绩就会更加的及时。这个可能性可以这样理解，那基金销售来说，有基金投资经验的客户比没有经验的客户更好营销，年轻客户比老年客户更好营销，有过股票等权益资产投资兴趣的客户比单纯做定期或者保本理财经理的客户更有营销的可能性。理财经理做筛选不仅仅是挑可能性大的客户，更重要的意义在于先排除掉没有可能性的客户，让理财经理的时间精力能聚焦，不会浪费。

理财经理的日常工作不仅需要有业绩结果，一些过程指标也需要有序的完成，理财经理得琢磨如何能让过程坚持执行，当然结果必然也得有。客户群的精准筛选是达到两者统一的最好办法，在筛选客户群上导入日常的销售动作，在业绩结果货款业务员新手好做吗上能有最大的效果保证。会避免出现，理财经理很忙乎，但没有结果，反而去质疑过程动作的意义。

先说个题外话，客群营销是理财经理熟客和熟产品的一个过程，当理财经理为了卖产品琢磨着怎么找客群的时候，首先需要去想这个产品是怎么样的，在通关培训之外，理财经理有机会在细节上，在更加实用的层面去理解产品的要素，然后再客户这个层面，日常的沟通流于表面，当带着产品取思考的时候，就会深刻的去琢磨对客户情况掌握了多少，理财规划是啥，对这些权益类产品，大年金产品接受程度能有多高，所以筛选客群就是熟产品和熟客的一个过程，如果客群筛选不力，质量不行，未必是态度问题，可能是对产品和客户还不是那么的熟悉。

客群筛选的根本意义在于提供针对性的营销。目前市场竞争激烈，市场也很动荡。客户的口味更高，客户对于安全和收益的理解和要求也很高，市场由卖方转向了买方，这个很好理解，就是如果想卖重点产品，需要理财经理琢磨更多。客群筛选就是理财经理琢磨更多的一个举措，在基本的产品提供之外，更深入的去了解客户的需求，把产品的卖点和优势和客户的个人情况做有效结合，另外还要去考虑客户的消费习惯还有性格货款业务员新手好做吗，才能最终成交。这应该是目前理财经理做销售的常态，销售已经开始从粗放转向更加精细化的情形。

以上就是理财经理为啥要在重点产品销售前，做客群筛选的原因，个人粗浅看法，给大家提供一些业务参考。